2023 年住宿大促数据总结

TL;DR

住宿优惠券支持项目的成效如何?各地区有什么特点?

从 2020 年起，韩国政府每年推出住宿优惠券支持项目，为拉动内需、激活国内旅游，这项活动从去年起以"韩国住宿大促节"的名义进行。

对住宿业主来说，这已成为全年最重要的营销节点。那么 2023 年的住宿优惠券项目交出了怎样的成绩单?不同地区、不同业态又呈现出哪些特点?

上半年(5-6 月)、中秋假期(9-10 月)、下半年(10-11 月)三轮活动，2023 年住宿大促节共核销优惠券 130.3 万张。

通过优惠券，约 311 万人次完成了国内旅行。这项活动带动住宿消费 1,808 亿韩元，拉动旅行总支出 5,226 亿韩元。

谁在用住宿优惠券?性别上，男性(50.4%)与女性(49.6%)基本持平。

全部优惠券中约 70% 被 90 后和 00 后使用，年轻人更爱用优惠券订房。不过从客单价看，有家庭出游(带娃)需求的 80 后和 90 后预订的客房价格明显更高。

**分地区看，京畿道(14.7%)、江原道(13%)、首尔(11.9%)的核销量最高。**十张优惠券里有四张在这三个地方用掉。

之后依次是釜山、庆尚道、济州、仁川。具体到城市，江陵、庆州、济州、西归浦、加平等主要旅游目的地使用比重最大。

按住宿类型，汽车旅馆(49.9%)和酒店(32.9%)占大头。十张优惠券有八张用在汽车旅馆和酒店。

民宿(13.6%)、度假村及其他(3.5%)的占比看似不高，但考虑到总核销量，仅通过住宿大促，民宿和度假村也产生了约 22 万间夜的预订。

而且汽车旅馆的使用主要集中在首都圈，各地区的主流住宿业态本就不同，这点也要考虑进去。

京畿道

京畿道汽车旅馆的优惠券使用比重压倒性地高(62.9%)。酒店(19.2%)和民宿(15.8%)的占比低于其他地区。

客单价集中在 5-10 万韩元(65.1%)，15 万韩元以上的房间占比不到 20%，优惠券主要用在平价住宿。

江原道

江原道 30-50 岁人群的使用比重相对更高。酒店(43.3%)和度假村(14.4%)占比较大，汽车旅馆(21.9%)和民宿(19.9%)的核销量也比较均衡。

江原道的平均客单价是全国最高的(世宗除外)。十单里有六单是 10 万韩元以上的房间，15 万韩元以上的占比超过 35%。虽然核销量京畿道最多，但分地区的总销售额江原道要高得多。

首尔 & 釜山

首尔和釜山的酒店与汽车旅馆使用比重超过 95%。约一半优惠券用在 10 万韩元以上的房间，平均客单价较高，15 万韩元以上的房间也占到 25% 左右。用户画像上，20-30 岁年轻人占比非常高。

庆尚北道

庆尚北道民宿的使用比重相当高。民宿(29.3%)仅次于汽车旅馆(44%)排第二。核销集中在浦项、庆州一带。是因为家庭游需求旺盛吗?庆北的 30-50 岁人群和女性(56.8%)使用比重都特别高。

济州

济州岛酒店占比压倒性地高，达到 75.4%，民宿占 11.4%。汽车旅馆(8.1%)的比重是全国最低的。

作为热门亲子游目的地，济州的 80 后和 90 后使用比重很高。平均客单价仅次于江原道排第二(世宗除外)。30 万韩元以上的高端住宿占 7.7%，是全国最高的。

那么，住宿大促对激活地区旅游起效了吗?对比用户居住地与入住地，130.3 万张优惠券中约 80 万张用在了非居住地。

十个用优惠券的人里有六个(61.4%)跨地区过夜旅行。这对项目设立的"激活国内旅游"目标是正面的。

今年起规则有变:优惠券只能在首尔、京畿、仁川以外的非首都圈住宿使用。本地使用比重高的首都圈被排除后，今年游客流向地方的效果会更明显。