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title: "9 种在线住宿销售渠道全解析"
description: "ONDA 每天平均将超过 4,000 间客房分销到 50 多个在线销售渠道。渠道类型多样，特点各异——有的酒店在某个渠道大卖，换个渠道却无人问津。"
published: 2024-02-28T00:00:00+00:00
author: "ONDA 편집팀"
category: "인사이트"
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locale: zh-Hans
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# 9 种在线住宿销售渠道全解析

ONDA 每天平均将超过 4,000 间客房分销到 50 多个在线销售渠道。渠道类型多样，特点各异——有的酒店在某个渠道大卖，换个渠道却无人问津。

因此，ONDA 的合作伙伴需要摸清哪些渠道适合自己，然后尽可能用好它们。

下面我们把韩国住宿销售的主要渠道分成 9 大类，逐一说明。

### **1. 韩国本土 OTA（在线旅行平台）**

OTA 专门提供住宿、机票、租车等旅行相关服务。

韩国在 1999 年由 Interpark 首次在线销售旅行产品。如今大家熟悉的 Yanolja（야놀자）、Yeogi Eottae（여기어때）、MyRealTrip 等都是代表性的本土 OTA。

作为旅行垂直电商，OTA 是卖房时最先考虑、也是最基础的渠道。用户也习惯在这里订房。

### **2. 海外 OTA（在线旅行平台）**

典型代表是 Booking.com、Expedia、Agoda 等。

早期用户主要用它们订海外住宿。但习惯养成后，越来越多人开始在海外 OTA 上订韩国酒店。换句话说，海外 OTA 正和本土 OTA 一样，变得越来越重要。

民宿平台 Airbnb 从广义上也被归入海外 OTA。

![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65ded581f07a330f00bca266_9.jpg)

### **3. 元搜索（Meta Search）**

元搜索引擎把多个 OTA 和酒店官网的价格汇总起来，让用户一眼比价。类似在 NAVER 购物搜索商品，各家网站的价格按顺序排列。用户在元搜索找到最优价后，会跳转到对应网站完成预订。

海外有名的是 Trivago、Kayak，国内则有 11 番街、NAVER 酒店等。

### **4. 搜索引擎与门户**

知道吗？通过 ONDA，你可以在门户网站上卖房。实际上，NAVER 和 Google 这类搜索引擎与门户也是重要的住宿销售渠道。它们和地图服务打通，用户可以直观地浏览目的地附近的酒店。

NAVER 和 Google 太有名了，就不多介绍了 🙂

### **5. 电商平台（eCommerce）**

这是用户最熟悉的综合电商。Coupang、TMON、Gmarket 等头部购物网站都属于这一类。你可能会问：卖货的地方也卖住宿？但 ONDA 的内部数据显示，**非常多**的用户在这些平台上订房。

毕竟这是普通消费者最常逛的网站，用户基数最大，住宿产品跟着受益。

### **6. 垂直电商**

和前面的综合电商不同，垂直电商聚焦特定行业或品类。比如亲子、宠物友好等细分领域。海外还有冲浪者专属的住宿平台，和户外运动深度绑定。

对住宿业来说，主题鲜明的酒店可以在这里找到精准客群。想了解更多，可以看看[这篇文章](https://www.onda.me/blog/dog-and-kid-pensions-vertical-travel-services?utm_source=stibee&utm_medium=email&utm_campaign=newsletter-2024_02_27)。

### **7. 封闭式商城**

只有会员或符合特定条件的用户才能访问的非公开销售平台。

比如 ONDA 供货的韩国教职员互助会就是典型案例。此外还有企业为员工福利运营的内部商城。

封闭式商城的销量当然比不上开放平台，但用户可以用福利积分抵扣，订高端酒店时负担更轻。有些企业还会大规模发放优惠券，特定时段销量可观。

### **8. 预订引擎（Booking Engine）**

让酒店官网直接接受预订的软件，就是预订引擎。也常被叫作"官网预订窗口"。用户不经过平台，和酒店直接成交。

对于通过社交媒体、邮件营销等方式与客户直接沟通的经营者来说，这是必备工具。

ONDA 默认为合作伙伴提供这项功能。最大优势是没有平台抽佣（当然信用卡手续费还是要付的）。

### **9. 超级 App**

你可能在新闻里见过"某某平台进化成超级 App"。超级 App 是指在一个应用里集成金融、票务、电商、游戏等多种服务。

去年 ONDA 开始向 Socar 和 TMAP 供应住宿产品。这两家分别以共享汽车和导航起家，正在进化为出行领域的超级 App。