2021 年住宿大促对住宿业销售带来了什么效果?
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大家好，我们是引领住宿行业数字化的 住宿 B2B 平台 ONDA。
2021 年韩国住宿大促分地区版和全国版多次举办，大家都很期待它能在持续的疫情下给住宿业带来什么变化。
所以我们基于 ONDA 住宿分销系统(GDS) 中全国约 4 万家住宿设施的真实销售数据，研究了 2021 年住宿大促相比 2020 年对住宿业销售额的影响。
我们还对比了参加大促的住宿和未参加的住宿，看看差异在哪里——请一定读到最后!
(*2021 年 ONDA 住宿业指标以 2020 年住宿销售数据为基准 100，观察住宿行业走势。)
1. 2020 年 vs. 2021 年住宿大促交易额走势
我们对比了 2020 年和 2021 年住宿大促重叠时段的销售数据——'2020 年 11 月 10 日11 月 23 日'与'2021 年 11 月 9 日11 月 22 日'，结果显示：2021 年住宿大促期间全行业交易额比 2020 年同期增长了 13.9%▲。看来旅行焦虑感整体上没有太大差异。
另外，我们对比的是两年住宿大促重叠的时段，但 2021 年住宿大促全国版的优惠券发放和入住期限延长到了 12 月 23 日，比前一年更长。
这说明 住宿大促持续时间越长，效果越好。
'度假村'交易额同比增长超过一倍。
各类住宿的交易额走势如何?
首先增长最快的是 度假村，交易额同比暴涨 122.7%▲。
度假村，以及 同比增长 31%▲ 的泳池别墅，单次入住成本相对其他住宿类型都更高。这些品类交易额的增长，说明疫情期间海外旅行受阻，人们转而在高端住宿上花钱。
汽车旅馆交易额同比大涨 28.6%▲ 同样引人注目。这一增幅高于所有住宿类型的平均涨幅。住宿大促优惠券是 2 万或 3 万韩元的折扣，对价格相对较低的汽车旅馆来说，大促带来的效果最明显。
2. 2021 年住宿大促：参加 vs. 不参加，差在哪?
等等! 有多少住宿参加了 2021 年住宿大促? ONDA GDS 销售数据显示：参加 2021 年住宿大促全国版的住宿占 72.3%，未参加的占 27.7%。
那么参加大促和不参加大促的住宿，差异在哪?
我们把参加和未参加 2021 年住宿大促全国版的住宿作为对比对象，为了缩小样本量差距，选取了 2021 年住宿大促全国版实施期间 '2021 年 11 月 9 日~12 月 22 日' 与之前的时段 '2021 年 9 月 18 日~10 月 31 日' 的销售数据进行对比。
1) 产生预订的住宿增加了
参加住宿大促全国版的住宿，预订发生率从之前时段的 23.7% 上升到大促期间的 28.8%，增长了 5.1 个百分点▲。
相反，未参加住宿大促全国版的住宿，预订发生率从之前时段的 33.3% 下降到大促期间的 27.2%，下降了 6.1 个百分点▼。
2) 平均预订量增加了
此外，参加住宿大促全国版的住宿，平均预订量相比之前时段，在大促期间 增长了约 14.4%▲，而 未参加的住宿则下降了约 3%▼。
总结一下：参加住宿大促的住宿，无论是预订发生率还是平均预订量都比未参加的更高。_预订发生率提升_意味着产生预订的住宿数量增加，也就是 原本没有销售的住宿也开始有了订单；_平均预订量增长_则说明 本来就在出单的住宿卖得更好了。
整体交易额上升的同时，参加大促的住宿相比未参加的，明显更多地享受到了大促带来的销售增长——这个结果很有说服力!