--- title: "你定的住宿价格有道理吗?" description: "住宿定价不能只靠供需关系来解释。旺季和平日价格不同是常识，但同样的服务，昨天和今天的价格为什么不一样?东海海边民宿'单纯的真心'的主理人提出了这个问题。" published: 2020-08-04T00:00:00+00:00 author: "ONDA 편집팀" category: "인사이트" canonical: https://onda.me/zh-Hans/blog?slug=dangsini-caegjeonghan-sugbag-gagyeogeneun-iyuga-issnayo locale: zh-Hans --- # 你定的住宿价格有道理吗? ## essay 我想问问做住宿业的你。 ## **05\. 你定的住宿价格有道理吗?** **作者 单纯的真心主理人 柳夏允 & 崔贤宇** **编辑 ONDA 李采恩经理** ![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a8b23a195b5f98deca7683_62ce59def22d870b72ab9903_5ede189b43941e5009beded6_25E1_2584_2583_25E1_2585_25A1_25E1_2586_25AB_25E1_2584_2589_25E1_2585_25AE_25E1_2586_25AB_25E1_2584_2592_25E1_2585_25A1_25E1_2586_25AB_25E1_2584_258C_25E1_2585_25B5_25E1_2586_25AB_25E1_2584_2589_25E1_2585_25B5_25E1_2586_25B7_2520_25E1_2584_2582_25E1_2585_25A6_25E1_2584_258B_25E1_2585_25B5_25E1_2586_25B7_25E1_2584_258F_25E1_2585_25A1_25E1_2584_2583_25E1_2585_25B3.001.jpeg) ### **你好，我们是单纯的真心。** 你好，我们是在东海海边经营单间民宿"单纯的真心"的主理人夏允和贤宇。这篇文章，是两年前我们最需要的那种文章。筹备单纯的真心时，这样的内容对我们来说最迫切，所以我们写下来，希望能触达同样需要它的人，让它生根发芽。如果你对连载有疑问或想法，或者对单纯的真心提出的问题有自己的答案，欢迎通过下方链接一起聊聊。 > [**给单纯的真心留言**](https://bit.ly/minimal_sincerity_cm) > **官网:** [**http://www.sincerity.kr/**](https://bit.ly/minimal_sincerity) ### **关于定价这件事** 筹备单纯的真心时，最让我们头疼的问题之一就是客房定价。定价要考虑很多因素。**首先得确认我们为客人做了哪些劳动，然后给这些劳动定个价。**比如客人到来前一天的清扫、院子的整理、换上晒过太阳消毒的被褥、早起准备热腾腾的早餐、把卫生间打扫得干干净净——这些都是。 另一个要考虑的因素是**折旧**。床垫、床品、装修都不是能用一辈子的东西，得按更换周期把成本分摊到每一天，这就是折旧。 ![某家打扫得很干净的民宿。](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a8b254dab3da91b54adcd7_62ce59e2a47f62529cac67dc_5f48564d90475c37087d896e_1.jpeg) 在考虑劳动价值和折旧的同时，我们最主要还是参考了同类型民宿的价格。为了定价，我们看了很多民宿，最让我们疑惑的是**旺季与淡季的价差、平日与周末的价差**。 我们既是守护单纯的真心的主理人，也是经常出门的旅行者。站在旅行者的角度，周末或旺季并不会提供更好的服务或更大的空间。旺季或周末反而因为人多，很难充分享受民宿，满意度可能更低。尽管如此，昨天还是淡季价，今天就变成旺季价，客房价格天差地别——从常识上讲，我们实在理解不了。 #### _"一定要这样吗?"_ ![民宿的价格该怎么定?](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a8b254dab3da91b54adccf_62ce59e2f22d870277ab9913_5f4856cf36d59b1ed51fa62a_2.jpeg) ### **供需法则** 当然，原因在于"供需法则"。大多数上班族的假期集中在7-8月，这时候江原道的很多民宿都会涨价。单纯的真心所在的东海市有个"住宿价格联动制"，建议旺季价格最高涨到淡季的2倍。既然建议是2倍，实际涨幅可能更高。 **热门民宿数量有限，同一时间涌入大量游客，就算涨价客房也能订满。**不愁客源的民宿，能涨多少就涨多少。 ![热门民宿很快就订满了。](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a8b254dab3da91b54adcec_62ce59e22ab9f2c0a63a5ccc_5f4857014dabea35e6a7a669_3.jpeg) **反过来，淡季或平日没什么客人，就得降价来吸引人。**住宿"产品"的一大特点是，跟机票一样，当天卖不出去价值就归零。Yanolja(야놀자)这类预订平台上会出现当天特价房，就是这个原因。当然对大型酒店来说，多卖一间房就多一笔营收很重要，但价格像橡皮筋一样拉来拉去，难免让人对定价产生疑问。 下面是某家民宿9月的价格表，同样的房间、同样的服务，价格却从75,000韩元到100,000韩元不等。 ![某家民宿的9月价格表](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a8b254dab3da91b54adcb8_62ce59e209417a074a31e989_5f48572288eaa14b479bd1f2_4.png) 正因为对这种橡皮筋式定价有很大疑问,单纯的真心不管平日周末、淡季旺季，客房价格都一样。唯一的折扣是给回头客20%的优惠，以表感谢。如果无论什么时候来价格都一样，会怎样呢?你可能会觉得"价格比想象中贵"，但至少不会觉得"被价格坑了"。 ### **不可信的价格** 当然，不只是民宿，很多品牌都在用折扣策略。但我们举个例子。假如你喜欢某个包包品牌，品质和设计都让你满意，**但如果它频繁打折、折扣幅度还很大，你对这个品牌的信任就会逐渐下降。** 从商家角度看，清理滞销库存、保持现金流是自然的过程。但假如你花10万韩元买了个包，两天后发现同款5万韩元在卖，你会怎么想?你还愿意再花10万韩元买吗? 大多数人会想:_"我得等打折再买，不能按原价买。"_一旦对价格失去信任，按原价购买的人就会越来越少——这才是问题所在。 ![怎样才能制定可信赖的价格?](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a8b254dab3da91b54adcbb_62ce59e2d5cacb3d5d6ff4ea_5f48574136d59b37e81fc26d_5.jpeg) ### **"怎样让客人住得舒心?"** 人多时涨价、人少时降价，是为了尽可能多卖房间、实现利润最大化。这是"怎样才能多卖房"的答案。但现在，我们得换个问题。 #### _不是"怎样才能多卖房"，而是"怎样让客人住得舒心"。_ **客人住得满意，回头的概率就高。**至少会跟身边人提起，或者在网上留好评，最终让房间更好卖。与其用价格吸引人，不如一个个积累回头客，这才更重要。 ![怎样让客人住得舒心?](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a8b254dab3da91b54adce5_62ce59e22ab9f2fae93a5ccd_5f485766d82378741831a30a_6.jpeg) 几个月前，单纯的真心从平日周末、淡旺季全部统一的固定价，改成了**自主定价**。这是一次实验，定价标准有两条:第一是**"量力而行"**，第二是**"满意多少付多少"**。 改成自主定价，是因为我们想:每个人收入不同，对单纯的真心的满意度也不同，"给所有人收一样的价格，合适吗?"当然，可能有人会滥用自主定价，但我们相信大多数人会支持单纯的真心的定价理念。 ![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a8b254dab3da91b54adcc8_62ce59e2d5cacb1c9e6ff4eb_5f48578d7d19df6fbb717c0c_7.jpeg) ### **结语** 单纯的真心站在客人的立场制定了合理的客房价格，也试过把定价权交给客人。我们尝试各种方式，寻找最适合自己的方法。万事皆如此，民宿经营没有标准答案。只是为自己的民宿找到最合适的方式，这个过程本身就是答案。 #### _"你的民宿价格可信吗?"_ #### _"你的民宿价格有合理依据吗?"_ ![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a8b254dab3da91b54adcdf_62ce59e29e01c6d7b3145eb4_5f48588d513c283533decfba_8.jpeg) 单纯的真心的第五篇文章**"你定的住宿价格有道理吗?"**就到这里。如果对文章有疑问或想法，欢迎通过下方链接留言。下一期我们会带来第六个问题:"你需要多少休息?" > [**给单纯的真心留言**](https://bit.ly/minimal_sincerity_cm) **\[连载目录\]** 1\. "一定要做住宿业吗?" 2\. "你能想象出光是想想就开心的空间吗?" 3\. "你是什么样的人?" 4\. "你能定义住宿业的基本吗?" **5\. "你定的住宿价格有道理吗?"** 6\. "你需要多少休息?" 7\. "你知道自己的极限吗?" 8\. "你想做什么样的室内设计?" 9\. "怎样接受预订比较好?" 10\. "单纯的真心抛出的这些问题，你觉得如何?" ## [>> 订阅 Weekly ON](http://bit.ly/WeeklyOn)