梦想开民宿，但毫无经商经验的上班族和大学生。想到 Airbnb，迈出第一步。从哪里开始？要花多少钱？怎么管理？在茫然中逐步勾勒出具体蓝图的过程。
作者 首尔月光民宿 郑承浩
编辑 ONDA Somora 经理
首尔月光民宿 东大门店（本店） 地址：首尔市钟路区昌信洞 329-18 客房类型：小型双床房、小型双人房、标准双床房 配套设施：公共客厅及厨房、屋顶花园 周边景点：骆山公园、兴仁之门、DDP、昌信洞文具玩具市场、东庙跳蚤市场
首尔月光民宿 DDP 店（分店） 地址：首尔市中区奖忠洞 2 街 74 客房类型：双人房、家庭房（3 人、4 人、6 人） 配套设施：公共客厅及厨房、屋顶花园 周边景点：奖忠体育馆、南山、光熙门、清溪川等
首尔月光民宿 SNS 官网：http://seouldalbit.com Instagram：@seoul_dalbit
05. 构想
—— 开始勾勒具体的事业蓝图
Photo by Patrick Perkins on Unsplash
在东大门的实地考察让我们看到了住宿业的可能性。现在事业方向已定——民宿。尽管亲眼确认了这种可能性，但要真正开展事业，有一个最大的问题……
那就是毫无经商经验的上班族和大学生碰到一起，脑子里只有想法，根本不知道从哪儿下手。
脑海中冒出无数问题：
赚钱的项目就一定要做吗?
没有经商经验的我们能做好吗?
会产生哪些成本?
怎么管理?
叫出来的朋友虽然环游过世界，但我旅行经验很少，能理解旅行者的心思吗?
不知如何开始、抓耳挠腮时，脑海中闪过一个词。
Airbnb。
Airbnb（爱彼迎）**。**三位美国朋友为了赚房租，把公寓短租给旅行者，由此诞生的平台。房东把自己居住或闲置的空间，按天收费分享给旅行者。只要有可用空间和一个 Airbnb 账号，任何人都有可能成为短租房东。<图 1>
图 1. 象征共享经济可能性的代表性平台，Airbnb
Airbnb 问世十多年后的 2019 年，已经成了家喻户晓的共享住宿平台，每月访问量约 8000 万 <图 2>，市值达 300 亿美元的独角兽企业。但就在四五年前的 2015 年，它在韩国还是个新鲜概念。Airbnb 正式设立韩国分公司进军本地市场，是 2014 年初的事。
图 2. Airbnb 2019 年 3 月单月访问量统计（来源：https://www.similarweb.com/website/airbnb.com#overview）
虽然在韩国市场尚未普及，但当时各类聚焦趋势的博客和社交媒体，正在热捧 Airbnb、Uber 以及韩国本土的 SOCAR 等共享经济平台的前景。不需要大规模地产，只要有一间房就能开民宿、向外国人提供服务。对我们这种既缺钱又缺经验的两个菜鸟来说，Airbnb 简直是小资本、小规模创业的理想平台。
想到 Airbnb 后，学生和上班族开始讨论：把什么空间租给旅行者？我租住的单间位置虽然靠近东大门，但太小，连自己住都不宽敞。朋友家在江西地区，位置不适合吸引游客。最后得出结论：在首尔游客常去的地方，租个合适面积的月租房，在 Airbnb 上开张。
无论什么生意，开业都需要许可和登记，我们翻找了相关法律。就这样发现了适合运营小规模民宿或 B&B（Bed & Breakfast）住宿的业种——"外国人专用城市民宿业"，而非酒店或大型旅馆那样的规模。[文体部指南参考] <图 3>
图 3. 外国人专用城市民宿业的定义（来源：外国人旅游城市民宿业业务处理指南，2016）
外国人专用城市民宿业可在独栋住宅、多户住宅、公寓、联排或多世带住宅等场所开展，在 Officetel（办公公寓）或近邻生活设施（普通商铺或考试院等）开展则属于 [违法]。多说一句，2019 年当下 Airbnb 上挂出的大量 Officetel 或公寓式酒店房源，绝大多数都是无证经营、属于非法。
不管怎样，我们下了大方向的决心：找一处能申请城市民宿业许可、规模适中的房产，在 Airbnb 上开张。至于在哪个地区、如何运营这些具体问题，暂且留待后续商议。
从看着街上来往的外国人、脑海里冒出"要做游客生意"的模糊想法开始，到实地奔走、确认市场面貌和需求真实性、获得数据，最终具体构想成型："在合适规模的房产里，针对游客开展城市民宿业"。
和朋友分别后，我仔细想了想。不管怎样，要在 Airbnb 上开张就得租房，光押金就得几千万韩元起步。算上装修和各种小件、以及稳定前的初期运营成本，需要的资金更多。那么与其让经验、资金都不足的学生和上班族两人干，不如找志同道合的人一起做。而且各自都有本职工作，无法 100% 投入，就像搞互助组一样，定好每人一定比例的出力份额，分工协作。（当然，这种理想化的分工实际操作起来往往行不通。）
想到这里，我开始四处向身边可能对这件事感兴趣的任何人讲述这个计划：打算开个小生意、距离东大门很远的我的租房都能有游客上门说明需求充足、实地考察时更确凿地证实了这种需求、通过城市民宿业许可就能以小规模住宿开业……
虽然不是什么宏大的商业计划书，只是口头讲述的构想，但四处宣讲这个行动带来的效果超出了单纯告知计划本身。它不仅成为吸引感兴趣者的机会，还让我自己在讲述过程中把脑海中的想法和计划理顺了，决心更坚定，心态也更稳了。
就这样接触了三四个熟人圈后，一位朋友有了回音。他本人不参与，但愿意介绍一位大学学弟。这位学弟已经在 2014 年于首尔站附近开了一家 Airbnb 房源，成功运营了约一年。而且他已经在小规模 Airbnb 里看到了旅游住宿业的可能性，正计划正式创办一家"民宿"。
这样的缘分是偶然还是必然？从运营小小的 B&B 住宿，事情一下子变大了，心里有些害怕，但见个面也没什么损失。
见面的日子很快敲定了。
[连载目录]
2019.01 序幕 2019.02 觉醒 2019.03 空想 2019.04 观察 2019.05 构想 2019.06 相遇 2019.07 心动 2019.08 调整呼吸 2019.09 计算 2019.10 迷茫 2019.11 破土动工 2019.12 成型 2020.01 盛大开业 2020.02 尾声 —— 离职过程小结