--- title: "ESSAY：河回假面 – 小职员的出走记 06" description: "职员郑承浩第一次见到民宿合伙人的那天。对方穿着邋遢，却已在 Airbnb 上运营房源，听他讲完故事，满身光鲜履历的自己突然显得苍白无力。" published: 2019-06-11T00:00:00+00:00 author: "ONDA 편집팀" category: "인사이트" image: "https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a9e12ca9262571eecb7029_62e76781ab613565f925b88e_5e9429d2efc8a043ee608390_helloquence-61189-unsplash.jpeg" canonical: https://onda.me/zh-Hans/blog?slug=essay-hahoetal---hacanheun-hoesaweonyi-talculgi-06 locale: zh-Hans --- # ESSAY：河回假面 – 小职员的出走记 06 **作者 首尔月光民宿 郑承浩** **编辑 ONDA 苏摩拉 经理** ![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a8b25efe2167b90acbdbea_62e76782ab6135f84525b890_5e9429d2961046c13f7f3179_screenshot-1-3.png) ![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a8b25efe2167b90acbdc08_62e76782ab6135337d25b88f_5e9429d2b499e54cf0df34bc_screenshot-2-3.png) [**首尔月光民宿 东大门店（总店）**](http://bit.ly/seouldbDDM) 地址：首尔市钟路区昌信洞 329-18 客房类型：小型双床房、小型双人房、标准双床房 配套设施：公共客厅及厨房、屋顶花园 周边景点：骆山公园、兴仁之门、DDP、昌信洞文具玩具市场、东庙跳蚤市场 [**首尔月光民宿 DDP 店（分店）**](http://bit.ly/seoudbDDP) 地址：首尔市中区奖忠洞 2 街 74 号 客房类型：双人房、家庭房（3 人、4 人、6 人） 配套设施：公共客厅及厨房、屋顶花园 周边景点：奖忠体育馆、南山、光熙门、清溪川等 **首尔月光民宿社交媒体** 官网：[http://seouldalbit.com](http://seouldalbit.com) Instagram：[@seoul\_dalbit](https://www.instagram.com/seoul_dalbit/) ## **06. 初见** ### **– 第一次见到要一起做事的合伙人** ![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a9e12ca9262571eecb7029_62e76781ab613565f925b88e_5e9429d2efc8a043ee608390_helloquence-61189-unsplash.jpeg) Photo by Helloquence on Unsplash 2015 年 5 月底的工作日，约在钟路的一家韩餐馆见面。正如上一篇说的，朋友的学弟从 2014 年起就在首尔站附近经营 Airbnb 房源，看准了住宿业的市场潜力，正准备正式开一家民宿。 我正想入行住宿业，朋友的学弟恰好已在做类似的事，时机还对得上要启动新项目的节点。**这是巧合，还是必然？** 从小打小闹搞个 B&B 突然升级成大规模项目，心里有点发怵，但想着见一面也无妨。 ##### **_这个人会是什么样的？_** ##### **_比我小一岁，已经在运营 Airbnb 房源了，家里是不是挺有钱？_** ##### **_还是说对旅行有什么理想？_** 带着各种疑问走进餐馆。朋友说能撮合优秀的人认识很开心，那天大方请客。真够意思。 在餐馆第一眼见到他的印象是——**邋遢。宽松的 V 领 T 恤配短裤，脚上蹬着 Crocs 凉鞋。** 5 月底初夏开始热了，但头一次见面穿得这么随意？现在想来，平等关系的人见面没必要讲虚礼，但当时我正处在讲规矩讲体面的职场阶段，心里咯噔了一下。 我们开始互相介绍。我是工作两年的职员，平平无奇地大学毕业进了公司，现在想稍微越界试试的普通社会人。就这些，**拿得出手的东西不多。** 为了进公司铺陈的那些 GPA、证书、校外活动，**在谈实际生意的场合一点用处都没有。** 我只是个没亲手卖过一件东西的菜鸟。 然后他开始讲他的故事。 2014 年某个时候，他去日本旅行了一个月，在那里的朋友给他介绍了 Airbnb 这个平台。听说是把闲置空间以合理价格提供给旅行者的共享平台，他产生了兴趣，选了一家住下。那家房东是东京的大学生，四个朋友一起运营。有意思的是，四个人各自把自己租的房间挂在 Airbnb 上接单。哪个房间有预订，房主那天就去住朋友的房间。三个房间都租出去的话，大家就挤在剩下那个空房间里过夜。要是四个房间全都订满……那就不知道了。 这个经历对他来说冲击很大。四个对酒店业或住宿业没什么专业背景和经验的大学生，把自己的房间挂出去接待观光客。这样赚来的钱不仅能抵东京昂贵的房租，还能补贴生活费和学费。即使是门外汉也能轻松入行的**低门槛**，却有着**巨大的潜力**，这让他兴奋不已。 回韩国后马上着手准备开 Airbnb 房源。跟我瞎猜的不同，他完全没靠父母帮忙，完全从零起步。先把存款和东拼西凑的钱、休学能退回的学费全都聚到一起，定下预算水平。 首先勘察房产。地点没选常见的观光区——仁寺洞、明洞、南山之类，而是交通枢纽"首尔站"。不管去哪个景点，首尔站都是**从机场来首尔的游客必经之地**。 ![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a8b25efe2167b90acbdc03_62e76782ab61357b9d25b891_5e9429d36390007c6cd8b11f_01.png) 他选定的 Airbnb 地点，首尔站附近建筑屋顶看出去的景色 泡在咖啡馆里，给附近所有房产中介打电话。稍微夸张点说，一天打 30 通。没多久来了回应。介绍的是一栋很老的联排住宅，设施陈旧但能修，离首尔站走路 10 分钟以内。最重要的是押金和月租低到离谱。**低租金不仅能省成本，还能把房价定得更低，形成价格竞争力。** 定下房子后开始装修。一开始为了省本就捉襟见肘的预算，想自己 DIY。生平第一次搞装修。翻遍各种博客和家装网站找灵感，看视频自学施工方法。整天泡在乙支路和芳山市场采购各种材料。开工后亲自拆天花板、接电线、刷墙刷地。人手不够就请朋友帮忙，管顿饭。 然后得出结论——**自己干简直要命**。最后还是花钱请了专业施工队收尾。工人工资不便宜，但速度快、省心、活儿漂亮。他从中深刻体会到**适当付费外包的必要性**。 同时材料费、人工费、房租不断支出，预算见底。手头资金不够了。还是学生身份，银行不给贷款。去了第二金融圈，也就是资本公司借钱（听到这我有点震惊）。年利率 20~30% 高得离谱，但根据模拟预测的营收水平，判断能扛得住。 ![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a8b25efe2167b90acbdc00_62e76782ab6135c7e425b893_5e9429d233383249a2438cb3_02.png) 他的 Airbnb 房源照片 历经波折，把预算花得一干二净完成装修开业。但开业初期的黑暗期在等着—— 住宿业没有所谓的**"开业红利"**。选址很重要，但那是交通便利性的问题，周边人流量无关紧要。不像汽车旅馆或旅店，这是基于预订的生意，周边人流很少会直接进店。主要靠线上预订产生营收，需要积累一段时间的知名度和评价才能吸引新客。一般人旅行时，即使位置再好价格再实惠，也更倾向于选评价已经积累到一定程度的住宿，而不是零评价的新店。 新开张的菜鸟房源，初期黑暗期很残酷。预订增长速度不理想。尽管如此还款期限准时到来。年利率超 20% 的**利息压得喘不过气**，赶紧找了其他零工两头跑。一边运营房源一边堵债务窟窿。熬过大约 3 个月的艰难期后，靠着好位置和合理价格，预订终于慢慢增加，好评也积累起来。有了一定收入后马上把第二金融圈的债转到第一金融圈。这时他切身体会到**超出自身能力的负债有多危险，风险管理有多重要**。 不过艰难期没持续太久，大概只有 3 个月，这其中花钱请设计师拍的有质感的照片和积极的定价策略起了作用。现在 Airbnb 上漂亮照片遍地都是，但 2014 年在韩国还是早期阶段，视觉差异化有用。而且亲切介绍房东、详细说明周边景点的介绍页也发挥了作用。 ![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a8b25efe2167b90acbdbfc_62e76782ab61356e0925b894_5e9429d3f70fbb212a0fd497_03.png) ![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a8b25efe2167b90acbdc0b_62e76782ab6135f46025b892_5e9429d573fd9df4678987da_04.png) 亲切的问候、详细的介绍、温馨感的照片，他的 Airbnb 房东页面 住宿业大部分营销活动在线上进行，互动发生在标准化平台上（Booking.com、Hotels.com、Airbnb 等）。在这种形式固定、**消费者获取信息有限的情况下，视觉吸引力很关键**。 现在波折基本过去了，运营几个月摸到了住宿业的门道。住宿业潜力确实很大。现在要超越 B&B 房源的规模，**实现规模经济**。 他的故事就这样结束了。比想象中更大胆，某种意义上甚至有点鲁莽。 听完他的故事我不停反刍。一开始"邋遢"的印象早就消失了。他不是因为家里有钱才把住宿业当消遣，也不是怀着什么旅行梦想。他完全从商业角度切入，同时又懂得什么对消费者重要。**他会赚钱。** **见面 30 分钟，我决定投资 5000 万韩元。** **【连载目录】** [2019.01 序言](https://onda.me/magazine/25/post/1981) [2019.02 睁眼](https://onda.me/magazine/26/post/2102) [2019.03 空想](https://onda.me/magazine/27/post/2210) [2019.04 观察](https://onda.me/magazine/28/post/2266) [2019.05 构想](https://onda.me/magazine/29/post/2294) **2019.06 初见** 2019.07 心动 2019.08 调整 2019.09 核算 2019.10 迷茫 2019.11 动土 2019.12 成型 2020.01 盛大开业 2020.02 尾声 – 辞职过程回顾 ## [**通过杂志阅读器查看全文 <<**](http://bit.ly/magazineon30) ## [**申请杂志定期订阅 <<**](http://bit.ly/magazinesub)