上班的朋友突然提议一起开民宿。这哥们儿当年靠众筹环游世界——我当时觉得挺扯，但亲眼看到住宿业真金白银在流转之后，我也开始认真考虑创业这件事。
作者：首尔月光民宿 郑承浩
编辑：ONDA Somora 经理
首尔月光民宿 东大门店(总店) 地址：首尔市钟路区昌信洞 329-18 客房类型：小型双床房、小型双人房、标准双床房 配套设施：公共客厅及厨房、屋顶花园 周边景点：骆山公园、兴仁之门、DDP、昌信洞文具玩具市场、东庙跳蚤市场
首尔月光民宿 DDP 店(分店) 地址：首尔市中区奖忠洞 2 街 74 客房类型：双人房、家庭房(3 人、4 人、6 人) 配套设施：公共客厅及厨房、屋顶花园 周边景点：奖忠体育馆、南山、光熙门、清溪川等
首尔月光民宿 SNS 官网：http://seouldalbit.com Instagram：@seoul_dalbit
04. 幻想
—— 亲眼看到钱在流动
Photo by Ryoji Iwata on Unsplash
哥们儿，想不想一起干点有意思的?
我有个大学同学，本科期间花一年半时间环游世界——东南亚打头，然后西亚、欧洲、非洲、南美、东亚，几十个国家走了一圈。
现在各种平台发达，过游牧生活的人不算稀奇，但在 2000 年代中期，这种旅行相当新鲜。那时候就连一周的自由行，光查景点和订房都得在网上论坛翻半天，或者抱着《孤独星球》啃。
不过这哥们儿最牛的地方在于搞钱的方式——现在想起来依然觉得又新鲜又大胆。除了家里亲戚凑的启动资金，他还找出版社谈了个条件：旅行中实时写游记，对方出赞助。更绝的是，他还向身边朋友募资!
当时朋友募资时做的 PPT。这就是最原始的众筹。
他挨个找朋友做 PPT，核心内容就是**"给我的未来和宝贵经验投资!"** 没有金钱回报，物质奖励就是回来后出的书送你几本——但光凭这脑洞，这事儿在朋友圈里就传开了。当然有人骂：个人旅游也叫投资? 这不就是变相要钱吗? 但也有不少人觉得挺有意思。我就是支持者之一，当场掏了 10 万韩元——对学生来说可不是小钱。虽然我拿不到什么回报，但我想支持朋友的计划，顺便间接体验一把环球旅行。回头看，这就是最基础形态的众筹。
这哥们儿就是这么敢想敢干。环球回来之后每次见面，他都在说想自己创业，所以当我开始琢磨做生意时，第一个想到的合伙人就是他。我要做的是面向外国人的住宿生意，而他花一年半走遍世界，什么形式的旅行和住宿没体验过?
想到就干，我直接给他发了条信息："想不想一起干点有意思的?" 就这样，2015 年 5 月的某个周末，我们约在东大门见面。见面寒暄几句后直奔主题。我把情况摆出来:
▪ 来东大门的游客，拖着行李要走两三公里才能到住处。
▪ 这地方住宿需求肯定在。
▪ 我想做面向游客的住宿，尤其是中低价、氛围轻松的民宿或青旅。
朋友听完也兴奋了，说想一起干。而且他环球期间住过很多青旅，对这行业有不少经验，更有信心。
既然都到东大门了，我们决定先去亲眼确认这个需求到底有多大。 计划是这样的：以东大门市场和兴仁之门为中心，半径 1-2 公里范围内随机走访 6-7 家住宿——主要是民宿和青旅，也包括比它们高一档的公寓式酒店。为了高效获取信息，我们还提前设计了一套提问话术:
"我有个朋友是 XX 国人，下周末来韩国"
"想在东大门附近住，你们还有房吗"
"都有什么房型，价格多少"
"客人主要来自哪些国家"
"可以看一下房间吗"
有了这套话术，信息收集顺利多了。虽然第一家店问得还有点磕磕绊绊，但走访几家之后越来越熟练，该问的问题都问到了，能看房的也都看了。两个多小时后，我们走访完 7 家住宿。
虽然 2017 年因外交冲突一度消失，但 2015 年时首尔主要景点到处都是旅游大巴。2018 年又回来了!
然后我们见识到了这个市场惊人的潜力。
无一例外，所有住宿周末要么没房，要么只剩一两间。不光是房间少的青旅，就连 10 层楼、50 多间客房的大型公寓酒店都是这样。民宿、青旅、公寓——业态不重要，价格从 4 万韩元到 10 万韩元差别巨大也不重要，每家都是有钱没房卖。
更夸张的是东大门街上到处都是外国游客! 英语、日语、中文此起彼伏。大马路上停着一排排旅游大巴。我们问住宿老板客人主要来自哪里，答案都差不多：中国、日本、中国台湾、泰国、马来西亚——基本都是冲着购物来的亚洲游客。
这市场，稳了。
那一刻，我真切感受到旅游住宿业的潜力。
[连载目录]
2019.01 序章 2019.02 觉醒 2019.03 幻想 2019.04 观察 2019.05 构想 2019.06 相遇 2019.07 兴奋 2019.08 调整呼吸 2019.09 算账 2019.10 迷茫 2019.11 破土动工 2019.12 成型 2020.01 正式开业 2020.02 尾声——辞职过程总结