韩国热门旅游目的地淡旺季价格动向
大家好，我是 ONDA。
上周我们分析了广域自治单位(江原道、济州道等)民宿和泳池别墅的价格。不知道对为工作日空房率发愁的住宿业经营者们有没有帮助。
这次我们把颗粒度再放细一些，看看五个韩国标志性旅游目的地 ▲京畿加平郡 ▲江原襄阳郡 ▲济州济州市 ▲庆北庆州市 ▲全南丽水市的淡旺季价格走势对比。
说明一下，本文所称淡季指 1 月 1 日至 3 月 31 日，旺季指 6 月 15 日至 7 月 15 日。
江原襄阳...瞄准 90 后和 00 后!
随着冲浪运动的火爆，江原道襄阳郡已经成为全国数一数二的旅游地。襄阳淡季民宿和泳池别墅的价格走势如何?
最显眼的是 5~10 万韩元性价比档位的民宿，从 2023 年的 44.3% 降到 2024 年的 33.9%，跌了 10 个百分点以上。
这说明襄阳旅游有多受关注。前一篇全国各道价格对比文章里能看到，全国范围内 5~10 万韩元性价比住宿的预订占比在增加，但襄阳在淡季也保持了相当大的高价位住宿预订比例。
20 万韩元以上高档住宿的需求也增加了不少。襄阳淡季住宿价格的聚集效应正在减弱，需求在向各价格段分散。
问题出在旺季。旺季的情况和淡季不一样。2024 年，5~15 万韩元的亲民价住宿占比比去年增加了 6.8 个百分点。
尤其 10~15 万韩元这个区间，价格竞争非常激烈。
有些地方和全国性趋势不同——襄阳旺季的 25 万韩元以上高端住宿需求比 2023 年下降了。
襄阳和临近的江陵一样是 20、30 岁年轻人常去的地方，相比其他家庭游客占多数的地区，豪华住宿需求较少。
可以看出，襄阳哪怕是游客多的旺季，也不能无脑涨价，定价要精细化才能提升预订率。
民宿圣地加平...整体客单价正在上升
最近首都圈周边高客单价的泳池别墅、亲子民宿、宠物民宿需求快速增长。如果说襄阳是冲浪圣地，那么被称为"民宿圣地"的京畿道加平郡，因为配套设施使用费包含在内，高客单价住宿的需求也很旺。
看表格可以发现，15 万韩元以上客房占比比去年增加了。去年 48% 的 15 万韩元以上民宿，今年占到了 54%。
同期 5~15 万韩元民宿下降了 4.9 个百分点。这反映了和年轻人常去的襄阳淡季不同的地区特性——加平更多是家庭出游。
旺季高价位民宿也比去年更强势。 1015 万韩元住宿的占比比 510 万韩元高出约 10 个百分点。
我也预订了加平的亲子泳池别墅，准备带孩子一起去。用了 ONDA 员工专享折扣(这是我们公司的正式福利，公司承担部分住宿预订费用 哈哈)，工作日两晚三天也轻松超过了 50 万韩元。
加平作为民宿扎堆的地区，对趋势确实敏感，竞争也激烈。和全国任何地方比，这里高价民宿都多，客单价高是显著特征。
济州道济州市...受本国游客下滑影响，客单价下降
要说 2023 年以来价格跌幅最大的地方，大概就是济州市了，淡季价格下降明显。
随着出境游增长，本国游客去济州的数量大幅减少。去年占 54.5% 的 10~20 万韩元客房，今年骤降至 31.2%，跌了 23.3 个百分点。
反之，5~10 万韩元性价比住宿涨到 37.9%，同比增长约 40%。
旺季也一样呈现稳定的价格下跌趋势。济州和其他地区相比，去旅游需要更多"交通费"。济州本身就是旅行成本高的目的地。再看韩国旅游数据实验室的访客性别与年龄分布，主要是年轻人常去。
前面说过江原襄阳需要瞄准 90 后和 00 后，济州 20~30 岁访客占比比襄阳还高。需要在合理客单价测算上多下功夫。
庆州·丽水...庆州'高端化'、丽水'下行'明显
代表庆北和全南的旅游地庆州和丽水呈现鲜明对比。以"皇理团路"为代表的庆州新兴旅游需求正在戏剧性地拉高住宿客单价。皇理团路附近有酒店式住宿、韩屋泳池别墅等豪华住宿，客单价本来就高。
淡季 20 万韩元以上的高价客房比去年增加，价格上涨趋势明确。不过潮流消费能持续多久还不好说，庆州要想持续受欢迎，最好克制过度涨价。
看丽水地区的地方媒体，能看到"危机亮红灯，丽水旅游需寻找对策"这样的报道。丽水访客数量、游客消费等旅游指标整体下行。相应地，510 万韩元住宿占比增加了 3.8 个百分点，1015 万韩元住宿占比减少了 5.5 个百分点。
看庆州旺季价格，以 10~15 万韩元为界线有明显差异。15 万韩元以上高端住宿的购买占比比去年增加，15 万韩元以下价格段比去年减少或基本持平。
庆州各价格段分布均匀，住宿经营者需要和条件、类别相似的周边住宿冷静地做价格对比，制定旺季定价策略。
丽水市旺季两年内 515 万韩元住宿的预订占比最高，另外值得注意的是，25 万韩元以上住宿的预订量比去年大幅减少。同时 510 万韩元性价比住宿的比例大幅增加。
韩国旅游数据实验室的数据也能看出去丽水游客的特征。最多的是 50 多岁男性，女性游客中 20 多岁占比非常高。
购买力最强的 50 多岁群体和对趋势敏感的 20 多岁群体一起来，丽水的访客分布并不差。
但今年以来 20 多岁女性访客占比大幅下降了 6.5 个百分点。年轻人去丽水旅游的需求在减少，需要旅游政策和旅游产业从业者共同努力，重新把 90 后和 00 后吸引回来。
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