民宿与泳池别墅市场: 性价比房源走强，高端住宿需求上升
你好，这里是 ONDA。
疫情期间停摆的出境游恢复后，民宿和泳池别墅的日子不太好过——这是市场上的普遍声音。尤其是工作日空房率让业主们头疼不已。
对做销售中介的 ONDA 来说，价格是最敏感的问题。但我们认为，把客观数字反映的现实告诉合作伙伴、业主和行业，也是我们该做的事。
旅游产品，特别是住宿业的价格对趋势很敏感。需求旺盛或选择有限时，价格就涨；选择多了，价格就得调整。7 月底、8 月初的超级旺季定价就是典型例子。
所以今天我们来看看 20232024 年全国住宿价格走势，以及京畿道、济州岛、江原道的工作日(周日周四)、周末(周五~周六)实际预订价格变化。数据中的淡季指 1 月 1 日至 3 月 31 日，旺季指 6 月 15 日至 7 月 15 日。
先看全国情况:
10~15 万韩元价位段的占比，2024 年比 2023 年大幅萎缩。 虽然这个区间缩水了，但 5~20 万韩元的性价比房源仍占大头。另外，20 万韩元以上的高端住宿需求也小幅上升。
2024 年旺季，5~10 万韩元房型的销售比去年多了约 2%，而15 万韩元以上价位段整体需求下滑。虽然表中没列，但 60 万韩元以上的奢华住宿需求其实增长明显。
结论很沉重: 性价比房源在变得更便宜，高端房源在变得更贵。性价比住宿走强、高端住宿需求上升，就是这两件事。
住宿收入的关键是降低工作日空房率。下面我们看看主要旅游目的地在淡季和旺季工作日的客单价。
江原道……高端房源之外全面下跌
韩国人最爱去的国内旅游地! 江原道 2023 年和 2024 年的住宿客单价有什么变化?
淡季数据显示，去年只占 1.5% 的 5 万韩元以下性价比房源，今年飙到了 13%。这导致去年占 55.1% 的 5~10 万韩元价位段下滑 4.9 个百分点，降至 50.2%。
10~25 万韩元价位段的住宿产品，2024 年也比 2023 年略有减少。
旺季也一样——2024 年，20 万韩元以上的高端住宿预订量整体下降。
结论: 除了极少数超高价房源，江原道民宿和泳池别墅的价格跌幅比全国平均水平更大。
济州岛……全国价格波动最剧烈的地方
对旅游趋势最敏感的济州岛，价格弹性也最高。2023 年淡季最受欢迎的 10~15 万韩元价位段，今年销量跌了超过 10%。10 万韩元以下性价比房源的占比因此上升 9.4 个百分点。与此同时，20 万韩元以上的高端住宿需求增加了。那旺季呢?
旺季里，5~10 万韩元这个相对便宜的价位段占比最高，达到 33.3%。令人担忧的是，30 万韩元以上高端房源的占比在济州岛也下降了。
是不是短期内涌现了太多高端房源? 和全国趋势不同，济州岛的奢华住宿即使在旺季也得把客单价定得比预期低一些，才能吸引更多客人。
京畿道淡旺季……25 万韩元是分界线
亲子民宿和泳池别墅扎堆的京畿道，因地域特点客单价本来就比其他地区高。京畿道民宿与泳池别墅的整体走势，以 25 万韩元为界线出现明显分化。
无论淡季还是旺季，25 万韩元以上房型的占比都比去年增加了。特别是淡季工作日，20~25 万韩元价位段的销售占比增长了 4.4%。
淡季这个价位已经算高端住宿了，对吧? 和全国趋势一致，京畿道高端住宿需求上升，价格也有一定涨幅。
另外，客人最青睐的工作日客单价在 10~30 万韩元之间。如果你的房源质量过硬，在这个区间微调价格就能增加收益。反过来，如果你的定价高于客人偏好的区间，适当下调价格也值得考虑。
以上是江原道、济州岛、京畿道这三个最热门旅游地区的现状。如果想了解你所在地区的更详细情况，请通过下面的链接申请咨询。