在线销售最大的优势同时也是难点——可以卖房的渠道实在太多了。ONDA 来回答大家最关心的几个问题。
在线销售最大的优势同时也是难点——可以卖房的渠道实在太多了。
刚开始做线上分销，或者原本好好的渠道突然卖不动了，很多业主会不知道该从哪儿入手解决问题。
ONDA 来回答大家最关心的几个问题。
Q) （如果有 ONDA 的帮助）民宿线上销售一个人能搞定吗？
A) 独栋民宿或者 5 间房以下的小型住宿，一个人运营没问题。规模小、房型一致的话，清洁整理有共性，效率会高很多。但如果每间房主题不同、面积各异，即使房间数不多，光是整理的时间成本，一个人也会吃不消。
Q) 刚开始做民宿销售，应该主攻哪个渠道？
A) 如果是新入行的业主，国内外所有渠道都要开。 这是 ONDA 能帮您做的，也是我们最擅长的部分。
从上图可以看出，疫情之后所有销售渠道都在稳步增长。住宿业整体还在上升期，每个渠道都有增长空间。
哪个渠道最适合你的房子？没人能提前预测。每家民宿卖得好的渠道都不一样，所以要全渠道铺开，找到跟自己最匹配的那个。
Q) 但每家民宿应该都有更合适的渠道吧？怎么找到适合自己的？
A) 先了解有哪些渠道，可以参考我们的内容 '9 种在线住宿销售渠道详解'。
很难说某种类型的民宿就一定适合某个渠道。位置、价格、配套设施等多种因素综合起来，才能提高预订率。
不过 Airbnb 确实更青睐设计感民宿。小巧温馨、拍照出片的房子，在 Airbnb 上往往表现更好。
NAVER 的经验来看，带泳池、儿童泳池别墅、宠物友好民宿等主题明确的房源，曝光会更多。
在竞争激烈的民宿集中区，需要靠广告引流，Yanolja（야놀자）和 Yeogi Eottae（여기어때）的广告效果比较好，可以作为重点投放渠道。
所以主题鲜明的民宿，确实可能跟某个渠道更合拍。但有一点很确定：在 A 渠道热销的房型，在 B 渠道大概率也会卖得好。归根结底，还是要提升自家房源的竞争力，同时在多个渠道曝光，提高与客户的接触面——这才是"正道"。
Q) 怎么判断我们民宿卖得好不好？
A) 大部分业主喜欢拿自己跟周边民宿比，但这其实不对。客单价、房源品质、规模、配套设施各不相同，横向对比意义不大。
参考我们的内容 '客房定价怎么定'，看看自己设定的入住率目标达到了没有，空房是不是太多——这些需要业主自己客观判断。
Q) 在线渠道搞促销，一定要参加吗？
A) 渠道促销必须参加。 举个例子，平台搞特价专场。平时要花高价广告费才能上的位置，参加促销就能免费曝光在活动页，直接带来销量。
而且平台也希望冲销量，会把促销信息推送给大量用户。参加促销就是多多益善，总比不参加强。
Q) 每年有哪些重点营销节点？定价策略怎么定？
A) 大企业的暑假越来越灵活，不再集中在某几周，所以极端旺季的客流集中度在降低。反而利用小长假出游的客人在增加。
所以旺季不要定过高的价格，跟淡季保持合理差价，让客人觉得"这家不宰客"，培养回头客，这也是一种经营思路。
从上图可以看出，近年来的"住宿促销节"（숙박대전，政府支持的促销活动）值得积极参加。ONDA 去年的预订量，6 月比 7、8 月旺季还高，10 月和 11 月也保持高位。说明这项政府政策确实有效。
这是政府振兴国内住宿市场的举措，参与进来领优惠券，对提升预订率肯定有帮助。
对在线民宿销售有疑问？ 点击下方按钮咨询我们。