中小住宿业应对跑旅市场的实战策略
最近走在汉江边、镜浦湖畔、首尔林，到处都是穿着跑步装备的人。这只是运动热潮吗？不，这是住宿业必须关注的一个巨大新市场的开端。
📊 用数字看跑旅的爆发式增长
韩国的跑步人口已突破约 1,000 万，2024 年芝加哥马拉松创下约 5 万人参赛的历史最高纪录，2025 年伦敦马拉松的报名人数更是超过了 90 万。
国内的情况更惊人。根据韩国旅游数据实验室的分析，社交媒体上关于"跑旅"的提及量从 2021 年到 2024 年增长了 598%。光是跑鞋市场，在 4 万亿韩元规模的国内运动鞋市场中就占了超过 1 万亿韩元。
随着跑步成为健康和生活方式的新趋势，把跑步和旅行结合起来的所谓**"跑旅(Run-trip)"正成为一种备受关注的新旅行文化**。
🏃 跑旅到底是什么？四类客户分析
跑旅(Run Trip)是跑步(Running)和旅行(Trip)的合成词，不只是在旅行地跑步，而是包含地方探索、放松身心、社交打卡等多层体验的旅行方式。韩国旅游数据实验室把跑旅参与者分成 4 种类型，这个分类对住宿业制定营销策略非常实用。
① 挑战型 目标明确：刷新个人记录、收集奖牌、完赛。除了传统马拉松赛事，越野跑、儿童跑、婴儿车跑等新趋势也在不断涌现。
② 逃离日常型 5~10 公里的轻松距离，想体验当地文化的人群。新手比例高，看重可达性。
③ 社交型 受跑团文化带动快速增长的类型。重视归属感和联结，以社群为单位行动。
④ 打卡型 以社交媒体打卡为目的的人群，专注于记录和分享有感觉的瞬间。
🏨 大企业已经开始行动了
大型酒店动作很快。Kensington Hotel 汝矣岛顺应跑步热潮推出了包含 New Balance 跑步装备租赁服务的"一起跑"套餐，预热活动通过跑旅社群招募参与者，两天内约 60 个名额就提前满员，关注度极高。
套餐内容包括 ▲客房 1 晚 ▲双人早餐自助 ▲New Balance 跑鞋及 T 恤租赁服务(2 小时) ▲跑者欢迎礼包 7 件套。在酒店前台就能直接借跑鞋，步行 3 分钟到汝矣岛汉江公园开跑。
Hana Tour 推出了"塞班岛、岘港跑旅"产品，"2025 大阪马拉松 4 日"产品一上线就被抢空，热度可见一斑。
💡 中小住宿业的实战应对策略
这不只是大型酒店的故事。中小住宿业反而能更快、更灵活地应对这个市场。接下来介绍的策略，不需要大预算就能立即执行。
第一，把周边跑步路线做成内容
跑步是最贴近四季的方式。亲自跑一遍住宿地周边 5 公里、10 公里的路线，拍照片发到官网和 Instagram，这就是一个充分的开始。
具体来说，在百度地图上画出跑步路线并发布到博客，用 Instagram Reels 制作 15 秒的路线介绍视频。不只是展示路线，还要标注不同距离的所需时间、难度，以及适合打卡的拍照点位置，这样才对跑者真正有用。尤其可以按季节更新推荐路线：春天是经过樱花景点的路线，秋天是能跑枫叶路的路线。这类内容对搜索引擎优化(SEO)也有利，搜"地名+跑步路线"时更容易排在前面。
第二，把跑步友好服务打包成套餐
不用像大型酒店那样租借昂贵的跑鞋。发挥中小住宿业特有的灵活性和亲切感就够了。为想在早餐时间之前晨跑的跑者提供"早起鸟能量包"怎么样？一根香蕉、一根能量棒、一瓶水就够了。成本只要几块钱，但对跑者来说是大大的感动。
办理入住时递上一张标有周边跑步路线的手绘地图也是好方法。这张地图会通过住客的 Instagram 在社交媒体上漂亮地传播开。
更积极的做法是征得同意后，把穿跑步服的住客照片转发到住宿地 Instagram 账号上互动。加上"#住宿地名跑旅 #今天也完赛"这样的标签，每月评选"最佳跑旅打卡照"并提供下次住宿 10% 折扣券的活动也很有效。如果住宿地有露台或天台，就布置一些感性的小物件，让跑者跑完后能在那里拍照。落日时分的灯光、植物装饰，或者一张简单的长椅，就能诞生一个很棒的打卡地。
另外，提供跑步前后免费寄存行李的储物柜服务，也是跑者实际需要的。
第三，跟跑团建立联系
跑团文化和社交媒体上"跑步打卡""今日运动完成"的流行结合在一起，跑步的大众化越来越快。别错过这个趋势。找当地跑团比想象中容易。在 Instagram 搜"#地名跑步"或"#地名跑团"，就能找到活跃的群体。
直接给他们发消息提议合作："周末来我们住宿地附近跑步怎么样？跑团团体预订可享 10% 折扣和欢迎饮品。"就是这么简单的提议。
更进一步，每月举办一次"跑旅晨跑"活动。住客和当地跑者一起跑，跑完后一起享用简单的早午餐。这类活动能提升住宿地的社群价值，口碑营销效果也很好。如果和跑团一起开发住宿地周边的新路线并共同推广，跑团的粉丝就是潜在客户。
第四，把赛事日程纳入营销日历
2025 年韩国的跑步和马拉松活动格外活跃，目前韩国跑步人口已超过 1,000 万，每年举办的马拉松赛事数量也在持续增加。
掌握住宿地所在地区或周边城市的马拉松赛事日程，纳入营销日历。在赛事前 2~3 个月开始销售"参赛者特别套餐"。赛前一晚住 1 晚 + 赛后住 1 晚的连住套餐打折并包含早餐，对参赛者来说就是很有吸引力的选项。尤其要跑全程或半程的参赛者，赛前一晚充分休息是必须的，所以住宿需求很高。
在 OTA 和预订页面上加"[地名马拉松]参赛者优惠"标签，直接联系赛事主办方，请他们在提供给参赛者的手册或邮件中加入住宿地信息，也是好办法。赛事方为了参赛者的便利也需要住宿信息，所以合作的可能性很高🙂