你上次检查房价是什么时候？如果超过一个月，很可能正在错失增收机会。新开业酒店定价过高、无视季节固定收费、不监测竞争对手——本文整理了小型住宿经营者在定价时最常犯的五个错误。
作者: HomeAway 营销总监 Siti Noraini
你上次检查自家房价是什么时候？如果超过一周，甚至一个月，可以肯定地说，你正在错失增收机会。
酒店、民宿、共享住宿不断涌现，市场竞争越来越激烈。但只要掌握几个核心原则，就不会掉队。以下是小型住宿经营者在定价时最常犯的几个错误。
1) 新开业时定价过高
当然希望投入大笔资金的住宿项目从一开始就能带来高收益，但别忘了：旅客在做最终预订决策时，极度依赖口碑和评价。如果你的住宿刚开业，或者刚在新平台上线，对旅客来说还缺乏信任基础。
如果刚开业或刚在新平台注册，先把房价定得比市场基准稍低一点，先吸引预订，积累预订记录和评价。等有了一定的评价和预订记录，再把价格调整到有竞争力的水平。
2) 长期维持同一价格
未来几个月订单全满当然是好事，但从长远看，会不会反而损失了更多收益？
订单满并不等于收益最大化。这可能是个危险信号——你的房价可能定得太低了，该调整到更有竞争力的水平了。
另外，工作日和周末要区别定价，淡旺季也要区别定价。酒店之所以这么做，是有原因的！
3) 不监测周边竞争对手
在任何行业，了解市场现状和竞争对手信息都至关重要。看看你所在区域同类住宿的定价，想想他们为什么定这个价。分析价格涨跌的原因、周边同类住宿的市价水平，就能更准确地判断潜在客户什么时候会来，以及如何把他们引到你这里。另外，客户比较住宿时，不一定只在同类型之间比（酒店 vs 酒店或民宿 vs 民宿），他们会把周边设施和价格相近的住宿放在一起比。
价格不是决定一切的唯一因素。去看看其他成功住宿提供哪些核心设施和服务，以及他们如何展示这些卖点。
4) 不使用"最后一刻"特惠和特别折扣等定价工具
你知道吗？很多平台都提供按平台定制房价的工具。推出周租或月租套餐，在淡季做特别折扣，都能让客人优先选择你而不是其他住宿。或者试试"最后一刻"特惠，填满临近日期的空房。
别忘了！住宿业最大的特点之一是易逝性（Perishability）。 2017 年 12 月 1 日没卖出去的房间，时光倒流之前，永远卖不出去了。
5) 忽视旅行趋势、活动和季节特性
大多数情况下，住宿所在地区和类型都会有固定的旅行需求趋势，无视季节维持同一房价可能是巨大的损失。通常韩国大部分地区的旺季是 7-9 月和 12 月至 1 月。尤其对平昌地区的住宿来说，即将到来的冬奥会期间将是极旺季。周边的音乐节、体育赛事等特别活动会让预订需求大幅波动，住宿需求甚至能涨到平时的三倍。
但涨价不是万能的。淡季时反而要适当降价，让房间卖出去，别空着。另外，即使是极旺季，过度涨价也可能适得其反。最重要的是，有效定价，拉动更多预订和利润！