通过广告目标和详细受众定向，高效设置 Facebook 广告
⚠️ 未经许可禁止转载与再分发。引用时请注明出处 ONDA(온다)。
大家好，我是引领住宿业数字化的 B2B 平台 ONDA。
今天要给大家介绍如何让更多人知道我们的民宿。
想做推广，却不知道该用什么渠道、怎么做？那就仔细看今天这篇文章吧！
看一下韩国社交媒体使用率的数据，从 10 多岁到 50 多岁，Facebook 和 Instagram 都稳居前三。既然这样，选 Facebook 和 Instagram 作为推广渠道，把民宿推给更多人，应该是个不错的选择吧?
选好了营销渠道，你可能会有这样的疑问:
"这和在住宿 App 上打广告有什么区别?"
"我已经在 App 上做了广告，还有必要再做 Facebook 广告吗?"
OTA 和 App 广告与 Facebook 广告最大的区别，就是广告预算完全由你自己掌控。 OTA 和 App 的 banner 广告有最低消费和投放周期限制，但 Facebook 最低投放金额只要 1 美元起，压力很小。
投放周期也能根据自己的情况灵活调整。根据广告效果加预算或延长投放时间，完全没负担。
广告费的支配权在业主手里，而不在 OTA 或 App 那边 —— 这是最大的区别，也是最大的优势。
那么，ONDA 现在就从 A 到 Z，一步步教你怎么做 Facebook 广告，跟紧了！
用"推广帖子"不行吗?
如果你已在运营 Facebook 或 Instagram 账号，应该见过帖子下方那个蓝色的**"推广帖子"**按钮。点一下就能投广告，看起来很方便。
但我们不推荐这个功能。
因为广告目标、受众定向等详细设置都做不了，很难拿到有意义的广告效果 —— 这点跟在 Facebook 广告管理工具里设置的广告完全不同。
所以今天要讲的，是如何在 Facebook 广告管理工具里设置广告！
进入 Facebook 广告管理工具
登录 Facebook，页面右上角有个 "+" 按钮，点开后选择倒数第三项"广告"。之后根据你是第一次投广告还是已经投过广告，会出现不同的页面。我们按第一次投放的情况来讲。
从上一步点进"广告"后，你应该会看到这个页面。点左下角的**"前往广告管理工具"**按钮。
然后会到这个页面。如果你之前投过广告，从"广告"点进来应该直接就是这个页面。
我们先讲一下 Facebook 广告的结构，你先点**"取消"**按钮关掉弹窗。
Facebook 广告结构三层级
屏幕上分成了**广告系列(Campaign)、广告组(Ad Set)、广告(Ad)**三个层级。创建广告和查看数据，都是按这三个层级来的。
稍微有点复杂，我简单解释一下:
1) 广告系列设置
三个层级里**"广告系列"是最顶层**。你在这里设定广告的目标是什么！后面会讲到，选哪个目标，即使素材、受众定向都一样，效果也可能天差地别。
2) 广告组设置
在这里设定广告的排期、预算、受众、投放位置等具体细节。
3) 广告设置
在这里设定用什么素材投广告。上传图片或视频等广告素材，设置文案、标题等。
广告系列是最顶层，下面是广告组，再下面是广告。一个广告系列里可以建多个广告组，每个广告组里又可以建多条广告。
Facebook 广告设置方法 #1. 广告系列设置
现在正式开始设置广告。最顶层是广告系列，我们先建一个。
点左侧醒目的绿色**"+ 创建"**按钮。
点完按钮会出现这个窗口，是设定广告系列目标的步骤。足足有 11 个目标可选，看到这里，你可能觉得 Facebook 广告设置怎么这么复杂。
但是把鼠标移到每个目标旁边的 ⓘ 图标上，就会显示该目标的说明。
民宿业主做 Facebook 广告，最主要的目的应该是_让更多人进入预订页面_吧?
这种情况最好选"访问量(Traffic)"目标。"访问量"目标的广告系列，就是为了让更多访客进入网站。
选**"访问量"目标**，然后点**"继续"**按钮。
然后就会跳到这个页面。你会看到左侧出现了"新访问量广告系列"，里面有"新访问量广告组"，再下面是"新访问量广告"。
好，现在开始设置广告系列！
这一步只要指定广告系列名称就行。随便起名都可以，但如果能从名字看出什么时候、用什么目标设置的，后续管理广告会方便很多。建议把设置日期和目标写进名字里。
起好名字后点**"下一步"**按钮。
Facebook 广告设置方法 #2. 广告组设置
点"下一步"后会自动跳到广告组设置页面。
看起来要设置的东西比上一步多多了，但其实就是 1)预算和排期设置 2)广告受众设置 3)广告投放位置设置 三个部分。广告组名称随便起，我们先看预算和排期设置。
1) 预算和排期设置
我们现在做的是让更多访客进入预订页面的广告，所以选择把访问量引导至网站。
往下滚动，可以指定广告预算和排期。预算可以选每日预算或总预算，按你方便的方式设置就行。
2) 广告受众设置
这是我们前面说的，一定要用广告管理工具的理由之一 —— 广告受众设置。我们需要重点关注的是地区、年龄和性别这两项。
A) 地区设置
把鼠标移到地区上，会出现"编辑"按钮。点"编辑"可以进行详细地区设置。
地区会自动设为"大韩民国"。你可以删掉大韩民国，选择首尔、釜山、济州岛等具体地区。但是地区选得越窄，广告受众也越窄，能看到广告的人就越少。
B) 年龄和性别设置
可以分年龄段和性别设置。民宿的客人有情侣、朋友、家庭等各种类型，年龄段设成 20~65+ 应该就够了！性别也选全部，继续往下走吧。
再往下还有详细定向和语言设置。不做详细定向也没问题，因为 Facebook 算法会根据效果优化广告投放，除了特殊情况，建议不要设置。
语言也是一样，如果你想让广告投给在韩国使用韩语的人，不用专门设置。
3) 广告投放位置设置
投放位置有两个选项。选自动版位，Facebook 系统会把广告费花在效率最高的位置。手动版位是你自己选广告投放位置。
选手动版位会看到四个平台。如果只想在 Facebook 上投广告，可以只选 Facebook。但选手动版位，就等于剥夺了 Facebook 算法为了高效投放而学习的机会。
广告投放位置按 Facebook 推荐的**"自动版位"**选就行！
再往下滚动，会看到"优化和投放"部分。访问量广告系列一般按链接点击优化，也就是把广告投给更可能点击你广告链接的人。这部分保持原设置，点"下一步"按钮继续。
Facebook 广告设置方法 #3. 广告设置
好，终于到最后一步了！这里设置用什么素材、什么文案投广告，是最重要的部分。
1) 广告名称和主页账号设置
广告名称要起得直观，光看名字就能知道用的什么素材。 比如用客人留下的评价图片做广告，就可以起名叫"评价型广告"。
主页账号选你们民宿的 Facebook 主页和 Instagram 账号。
2) 广告设置
如果打算用图片或视频素材投广告，用默认设置就可以。
在广告创意区域点"添加媒体"按钮，上传广告素材。
上传素材后，可以用预览形式查看效果。
上传完广告素材，该写广告文案了吧? 分成三个区域，分别是:
主要文本 : 显示在广告素材上方的区域。
标题 : 显示在广告素材下方，粗体文字。
描述 : 显示在标题下方，字号更小的文本区域。
填完各个区域，可以在预览中看到效果。知道该在哪个位置写什么内容了吧?
这里设置点击广告素材后跳转到哪个页面。 点了广告跳到预订页面，应该是最理想的吧? 填写预订页面的 URL，或者填其他你想让用户去的页面 URL。
最后是行动号召(CTA)。在广告中显示按钮或链接，引导看到广告的人采取你想要的行动。 有很多种行动号召按钮可选，我们选"立即预订"按钮比较合适！
设置好想要的行动号召按钮，可以在预览中看到标题和描述旁边出现了对应内容的按钮。
现在最后一步，点右下角的**"同意并发布"按钮**就完成了！之后 Facebook 会在 5 到 20 分钟内审核广告，通过后广告就会按你设置的方式上线！
从概念开始讲可能看起来有点复杂，步骤也多，但跟着一步步做下来，很快就能完成！
在 Facebook 广告管理工具里投广告，既能让 Facebook 算法优化投放，也能通过广告目标、受众定向等详细设置，拿到有意义的广告效果。
投广告很重要，分析广告效果同样重要！下一篇内容会教大家如何查看和分析 Facebook 的各项效果指标。
ONDA 会一直陪伴你，直到提高住宿预订率的那一天。