普通上班族开青旅的亲身经历连载。商业计划书不是贷款用的文件，而是在创业这片茫茫大海中不让你迷失方向的指南针。不是写完就完事，而是要不断修改、持续打磨生意的工具。
05. 写商业计划书
文/篮子青旅 CEO 林光必
"我是个普通上班族，不是成功的青旅老板，更不是专家。这些内容是想象自己坐时光机回到 3 年前，对当时准备创业的自己说的建议。关于连载内容的问题或意见，欢迎通过我的博客 (http://blog.naver.com/lightfly73) 交流。"
这期说说怎么写商业计划书。商业计划书就像你生意的指南针。没指南针没法探险。在一片未知的山林里，在危机四伏的创业大海上，想不迷失方向继续前进，商业计划书这个指南针不是可选项，是必需品。
当然，商业计划书确实是银行贷款、申请政府资金、找外部投资人时要用的，但最重要的是写的过程——回顾、研究、调查自己的生意。为此你得对生意有信心，彻底地审视、研究、调查自己的项目，用客观视角看待它，再动笔。
商业计划书重点不在"完成"，它应该是进行时。要持续补充、修改。至少每天看一次，把握节奏。像写日记一样，修改后的版本别删掉，按时间顺序存档更新，你能看到生意逐渐成型的过程。这样既能看到项目骨架慢慢搭起来，也能回看之前的想法，找到更好的方向。
平时认真做创业笔记的人，商业计划书其实就是笔记的提炼。所以从一开始做笔记时，就按通用的商业计划书目录和内容来写，最省事。
那么商业计划书怎么写?
1. 读两本商业计划书写作指南
最快最清楚的办法。书店、图书馆都能找到，两本就够。门户网站上也有很多写法和模板，可以参考。
2. 没有固定格式和内容
用 PowerPoint 还是 Word 不重要，重要的是要装下你明确的业务内容和方向。
3. 必须有的内容: 公司概况、业务概况、市场分析、组织运营计划、财务分析等
而且至少要涵盖 3-5 年的规划。
4. 先搭大框架，再填细节。简单举个例子:
1) Background (背景): 现在旅行的趋势是这样那样。各种统计数据和媒体报道显示出这些倾向。目前的住宿供给跟不上趋势，有这些那些优缺点，但市场需要符合新趋势的旅行者住宿。
2) Method (方法): 所以我们打算做一个符合最新趋势、很厉害的住宿。跟别家有差异化，运营也这样那样很棒，能火，还能带动当地经济。而且我最适合干这个。
3) Proposal (诉求): 为此得盖楼、买家具、搞装修、做景观，需要资金。运营好的话利息能按时付，本金也能快速回收。
按逻辑流程搭好大框架后，再按商业计划书的通用顺序写就行。
5. Background 部分要用统计局、旅游局等最权威的数据
当然，众多数据里要挑对自己生意有利的。
6. 必须能浓缩成一页纸
浓缩不了就是写错了。所有核心内容要能总结出来，按逻辑流程放在一页纸上，一眼看清。然后把这一页放在计划书最前面。
投资人或银行一天要看几十份商业计划书。你花几个月写的，对他们来说只是一天要审的几十份文件之一。干净利落、总结到位的首页能给人好印象。而且这个过程也能帮你理清自己复杂的思路。
7. 目的要明确
商业计划书最重要的目的是让你自己审视生意，其次才是拿去银行或政府机构申请许可和投资。我自己准备了两个版本: 一份是给自己用的，内容广泛的完整版;另一份是给申请许可和融资用的精简版。
融资要突出业务目标、差异化和战略。但银行贷款看重的是财务分析。银行关心的不是业务内容，而是抵押条件、回本周期和收益率。给银行看的版本，数字得"美化"一下。记住: 只能用漂亮数字忽悠他们，别把自己也忽悠进去。
8. 文字要简洁，直奔要点
少用修饰语和形容词，保持统一的语气。
9. 学 SWOT 分析，准确用上
这里没法展开讲 SWOT 分析，市面上商业计划书写作的书基本都提到。我特别强调这点，是因为你得如实反映自己的情况，才能经营好。要做可持续的生意，这部分最重要。准确把握自己的优势和劣势，体现在计划书里。
10. 用图表、曲线图、信息图帮助理解
11. 写完后找人看，收集反馈
尽量调动自己和身边的人脉，拿到有价值的反馈。可以发邮件给我 (lightfly73@naver.com)，我尽量帮你看。
#篮子先生_推荐书单
"篮子先生的青旅创业日记"下期 (2018.01) 主题是 "做精细的资金计划"。
"篮子先生的青旅创业日记"共连载 10 期，具体安排见下方!"
- 2017. 08 你是青旅创业者吗?
- 2017. 09 聪明地收集资料和做创业笔记
- 2017. 10 生意成败关键——核心目标客群选定和选址
- 2017. 11 创业的顺序
- 2017. 12 写商业计划书
- 2018. 01 做精细的资金计划
- 2018. 02 独一无二的品牌塑造
- 2018. 03 委托设计和施工
- 2018. 04 体现品味的室内设计
- 2018. 05 生死攸关的营销