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title: "特别连载: 篮子先生的青旅创业日记 05"
description: "普通上班族开青旅的亲身经历连载。商业计划书不是贷款用的文件，而是在创业这片茫茫大海中不让你迷失方向的指南针。不是写完就完事，而是要不断修改、持续打磨生意的工具。"
published: 2017-12-03T00:00:00+00:00
author: "ONDA 편집팀"
category: "인사이트"
image: "https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a9e123768bf69053ce8463_62e7682143e47bb6a7768c63_5e8acd94bebe7d1fa20a1bd6_e18487e185a1e18480e185aee18482e185b5e18492e185a9e18489e185b3e18490e185a6e186af.jpeg"
canonical: https://onda.me/zh-Hans/blog?slug=teugbyeolyeonjae-baguni-gaiyi-hoseutel-cangeobilji-05
locale: zh-Hans
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# 特别连载: 篮子先生的青旅创业日记 05

#### **05\. 写商业计划书**

##### **文/篮子青旅 CEO 林光必**

![스크린샷 2017-12-18 오후 3.31.00](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a8b249699945aa65d82ac9_62e767775598764de016e813_5e8acd93cce5fbf812b4569b_e18489e185b3e1848fe185b3e18485e185b5e186abe18489e185a3e186ba-2017-12-18-e1848be185a9e18492e185ae-3-31-00-e1513578749804.png)

"我是个普通上班族，不是成功的青旅老板，更不是专家。这些内容是想象自己坐时光机回到 3 年前，对当时准备创业的自己说的建议。关于连载内容的问题或意见，欢迎通过我的博客 ([http://blog.naver.com/lightfly73](http://blog.naver.com/lightfly73)) 交流。"

![SAMSUNG CAMERA PICTURES](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a9e123768bf69053ce8463_62e7682143e47bb6a7768c63_5e8acd94bebe7d1fa20a1bd6_e18487e185a1e18480e185aee18482e185b5e18492e185a9e18489e185b3e18490e185a6e186af.jpeg)

这期说说怎么写商业计划书。商业计划书就像你生意的指南针。没指南针没法探险。在一片未知的山林里，在危机四伏的创业大海上，想不迷失方向继续前进，商业计划书这个指南针不是可选项，是必需品。

当然，商业计划书确实是银行贷款、申请政府资金、找外部投资人时要用的，但最重要的是写的过程——回顾、研究、调查自己的生意。为此你得对生意有信心，彻底地审视、研究、调查自己的项目，用客观视角看待它，再动笔。

商业计划书重点不在"完成"，它应该是进行时。要持续补充、修改。至少每天看一次，把握节奏。像写日记一样，修改后的版本别删掉，按时间顺序存档更新，你能看到生意逐渐成型的过程。这样既能看到项目骨架慢慢搭起来，也能回看之前的想法，找到更好的方向。

平时认真做创业笔记的人，商业计划书其实就是笔记的提炼。所以从一开始做笔记时，就按通用的商业计划书目录和内容来写，最省事。

### **那么商业计划书怎么写?**

### **1\. 读两本商业计划书写作指南**

最快最清楚的办法。书店、图书馆都能找到，两本就够。门户网站上也有很多写法和模板，可以参考。

### **2\. 没有固定格式和内容**

用 PowerPoint 还是 Word 不重要，重要的是要装下你明确的业务内容和方向。

### **3\. 必须有的内容: 公司概况、业务概况、市场分析、组织运营计划、财务分析等**

而且至少要涵盖 3-5 年的规划。

### **4\. 先搭大框架，再填细节。简单举个例子:**

**1) Background (背景):** 现在旅行的趋势是这样那样。各种统计数据和媒体报道显示出这些倾向。目前的住宿供给跟不上趋势，有这些那些优缺点，但市场需要符合新趋势的旅行者住宿。

**2) Method (方法):** 所以我们打算做一个符合最新趋势、很厉害的住宿。跟别家有差异化，运营也这样那样很棒，能火，还能带动当地经济。而且我最适合干这个。

**3) Proposal (诉求):** 为此得盖楼、买家具、搞装修、做景观，需要资金。运营好的话利息能按时付，本金也能快速回收。

按逻辑流程搭好大框架后，再按商业计划书的通用顺序写就行。

### **5\. Background 部分要用统计局、旅游局等最权威的数据**

当然，众多数据里要挑对自己生意有利的。

### **6\. 必须能浓缩成一页纸**

浓缩不了就是写错了。所有核心内容要能总结出来，按逻辑流程放在一页纸上，一眼看清。然后把这一页放在计划书最前面。

投资人或银行一天要看几十份商业计划书。你花几个月写的，对他们来说只是一天要审的几十份文件之一。干净利落、总结到位的首页能给人好印象。而且这个过程也能帮你理清自己复杂的思路。

### **7\. 目的要明确**

商业计划书最重要的目的是让你自己审视生意，其次才是拿去银行或政府机构申请许可和投资。我自己准备了两个版本: 一份是给自己用的，内容广泛的完整版;另一份是给申请许可和融资用的精简版。

融资要突出业务目标、差异化和战略。但银行贷款看重的是财务分析。银行关心的不是业务内容，而是抵押条件、回本周期和收益率。给银行看的版本，数字得"美化"一下。记住: 只能用漂亮数字忽悠他们，别把自己也忽悠进去。

### **8\. 文字要简洁，直奔要点**

少用修饰语和形容词，保持统一的语气。

### **9\. 学 SWOT 分析，准确用上**

这里没法展开讲 SWOT 分析，市面上商业计划书写作的书基本都提到。我特别强调这点，是因为你得如实反映自己的情况，才能经营好。要做可持续的生意，这部分最重要。准确把握自己的优势和劣势，体现在计划书里。

### **10\. 用图表、曲线图、信息图帮助理解**

### **11\. 写完后找人看，收集反馈**

尽量调动自己和身边的人脉，拿到有价值的反馈。可以发邮件给我 (lightfly73@naver.com)，我尽量帮你看。

### **#篮子先生\_推荐书单**

![스크린샷 2017-12-19 오전 11.27.46.png](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a8b249699945aa65d82ac5_62e7682143e47bfdf9768c64_5e8acd93ab1cf80ab7a8e5f0_e18489e185b3e1848fe185b3e18485e185b5e186abe18489e185a3e186ba-2017-12-19-e1848be185a9e1848ce185a5e186ab-11-27-46.png)

"篮子先生的青旅创业日记"下期 (2018.01) 主题是 **"做精细的资金计划"**。

**"篮子先生的青旅创业日记"共连载 10 期，具体安排见下方!"**

-   **2017\. 08** 你是青旅创业者吗?
-   **2017\. 09** 聪明地收集资料和做创业笔记
-   **2017\. 10** 生意成败关键——核心目标客群选定和选址
-   **2017\. 11** 创业的顺序
-   **2017\. 12** 写商业计划书
-   **2018\. 01** 做精细的资金计划
-   **2018\. 02** 独一无二的品牌塑造
-   **2018\. 03** 委托设计和施工
-   **2018\. 04** 体现品味的室内设计
-   **2018\. 05** 生死攸关的营销

### [**用 Magazine Viewer 看全文 <<**](http://bit.ly/magazineon12)