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title: "我们的客房价格该怎么定？"
description: "定价是住宿业主最头疼的事之一。民宿等中小型住宿的客房价格，由 3 个要素决定。"
published: 2024-03-20T00:00:00+00:00
author: "ONDA 편집팀"
category: "인사이트"
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locale: zh-Hans
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# 我们的客房价格该怎么定？

定价是住宿业主最头疼的事之一。

开连锁餐厅或便利店，按统一价卖货就行。但客房定价，完全得业主自己拿主意。所以这里给一套最基本的定价思路。

![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65fa6b3ca2540909dbe07bfe_1__1_.jpg)

民宿等中小型住宿的客房价格，由 3 个要素决定。

1️⃣ 最常见的方法是 **参考周边同档次房源在住宿平台上的价格**，设一个有竞争力的水平。

2️⃣ **按成本倒算价格**。成本包括开业费用(装修、建筑、设计等)、人力成本、运营费用(水电气、税费等)。

民宿运营的常见目标是 2 年内回本。把总成本除以 24 个月，算出月成本，再倒推出每间房至少要收多少钱才能打平。

**强烈建议设一条底线 —— 房价不能低于某个数字，否则生意没法做。**

3️⃣ **找溢价点**。好位置是最重要的。在此基础上，差异化的配套设施(烧烤、泳池、温泉/按摩浴缸、备品)能让客人愿意多付钱。

![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65fa6ba76452391ef284fdc7_2.jpg)

还有个最关键的 —— **淡旺季价差**。虽然近年淡旺季差距在缩小，但旺季收入仍然是全年的重头戏。

那么淡旺季价差到底有多大？

![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65fa6bc0ea8e4c80c93e52ab_3.jpg)

![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/661e40ee397f46141eed90db_.jpg)

上面两张表是 2023 年通过 ONDA 成交的民宿和泳池别墅的月均价格。两类住宿都是 8 月价格最高。民宿最低价出现在 3 月，泳池别墅最低价在 11 月。

**民宿的最低价与最高价相差 44%，泳池别墅相差 60%。** 淡季卖 10 万韩元的民宿房间，旺季卖到 14.4 万韩元；淡季 25 万韩元的泳池别墅房间，旺季卖到 40 万韩元。

当然这是 ONDA 平台所有房源的平均数据，供参考。

另外，大公司的暑假正在从集中休假变成自由年假，极端旺季的集中度在下降。但利用小长假出游的客群在增加。

所以与其在旺季定天价，不如淡旺季价差别拉太大，让客人觉得 "这家不宰客"，积累回头客。

影响价格的因素当然还有很多。比如淡季房间空着也是空着，不如大幅降价吸引客人；或者在特定平台做活动、打特价。

**记住，ONDA Plus 一直在帮你解决这些定价难题。**

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