--- title: "我的客房该在哪些网站销售?" description: "客房在哪卖得最好? 从 NAVER、Google 到 Yanolja、Yeogi Eottae、Airbnb，我们按类型梳理了国内外主要住宿销售渠道，帮你找到最适合自家酒店的销售策略。" published: 2020-04-17T00:00:00+00:00 author: "ONDA 편집팀" category: "인사이트" canonical: https://onda.me/zh-Hans/blog?slug=uri-sugso-gaegsil-eoddeon-saiteue-panmaehaeya-halgga locale: zh-Hans --- # 我的客房该在哪些网站销售? ![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a8b22b6826a4f163f99b11_62ce59e3a47f62a282ac67e0_5ee05246fd088465b33b8a4a_ONDA__2525EC_25259D_2525B4_2525EB_2525AF_2525B8_2525EC_2525A7_252580__2525ED_252585_25259C_2525ED_252594_25258C_2525EB_2525A6_2525BF_01__2525EB_2525B8_252594_2525EB_2525A1_25259C_2525EA_2525B7_2525B8_800px_.001.jpeg) > 我的客房该放在哪卖,才能卖得好? ## 酒店营收的难题,这样破解 大家好,我是住宿综合管理系统 ONDA。今天想跟各位在疫情下依然坚守、认真经营酒店的业主和运营者们,分享几个实用技巧。 最近很多酒店经营者都把重心放在清洁消毒和客房运营上,但其实这个阶段,**销售和营收的问题**大家或多或少都在琢磨。 所以今天 ONDA 就来告诉你,"客房该在哪销售、怎么管理",**怎样聪明地提升营收**! ### 你的客房现在怎么卖? 大部分酒店经营者对国内外各种住宿销售网站和渠道都有所了解,也有不少人已经在这些平台上架了。但按酒店类型来看,哪个渠道卖得更好? 哪个渠道更适合我们? 除了现在用的,还有哪些渠道能试试? ——这些问题其实挺让人头疼。 接下来我们就详细介绍几个国内外代表性的住宿销售渠道。 ### 国内外住宿销售渠道全景图 线上能卖客房的渠道很多,国内国际的知名平台都有,但对酒店业主来说,分类和选择往往让人迷糊。**ONDA 把支持住宿销售的国内外渠道按类型做了梳理,逐一讲解!** ![我们把国内住宿销售渠道分成四大类。](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/65a8b22b6826a4f163f99b14_62ce59e3a47f620d29ac67df_5ee05244477a07393ac11c6e_2525EC_252584_2525B8_2525EB_2525AF_2525B8_2525EB_252582_252598_2525EC_25259E_252590_2525EB_2525A3_25258C_1.001.jpeg) #### **1. 搜索门户、元搜索与开放市场** 说到搜索门户,最出名的当然是 **NAVER、Google、Daum**。 你现在看的这篇文章,很可能就是通过 Google 或 **NAVER 搜索**找到的。Google 是全球第一、**NAVER 是韩国第一的搜索门户**,影响力极大。大多数人遇到问题,第一反应就是去 Google 或 NAVER 搜。所以计划旅行时,想看看附近有什么酒店、评价怎么样,自然会先去这些平台找答案。 **Google** 和 **NAVER** 正是看准了这一点,切入了住宿销售。先说 **NAVER**,它支持所有类型的住宿销售,搭建了完整的客房销售/搜索服务。用户在 NAVER 搜酒店名或"地区 + 酒店推荐",不仅能看到酒店列表和基本信息,还会优先展示 NAVER 预订,可以直接用 NAVER Pay 下单。**从信息获取、便捷性到购买和销售,全在一个平台解决。** 此外,**"NAVER 酒店"**和 **"NAVER Place"** 这两个元搜索和预订服务,能按酒店类型比价,还能在地图上直接查看客房价格。实际上通过它们完成的搜索和预订量相当可观! 换句话说,在韩国最大的搜索门户 NAVER 上,用户可以搜酒店、比价格、预订房间,最后用简便的支付完成交易。 **Google** 也通过 Google Hotels、Google 住宿等功能,提供类似元搜索(像 Skyscanner 那样的综合搜索)和预订服务。不过目前在韩国住宿领域还没全面铺开,主要用于海外旅行。等这功能在韩国本土扩展开来,影响力会更大。 **元搜索和开放市场**的功能跟门户类似。住宿元搜索的头部平台 **11 街**,以及卖家可以自由入驻的开放市场 **G Market、拍卖(Auction)** 等,都在销售住宿产品。虽然住宿不是主营品类,但因为商品种类多样,可以和附近景区门票打包卖、用优惠券、搞信用卡活动等,促销手段丰富,所以消费者和卖家都很喜欢。 特别是 **11 街**,在这一个网站上就能 **比较同一家酒店在不同网站的价格**,所以用户流量一直在增长。如果你还没考虑过在 11 街、G Market、Auction 上架,现在正是好时机! #### **2. 韩国社交电商** **韩国三大社交电商** **TMON、WeMakePrice、Coupang**,是基于社交网络(SNS)的电商平台。很多人会问,它们跟上面提到的 G Market、Auction 等购物网站有什么区别? 社交电商的折扣幅度往往特别大、特别多样。和传统购物网站不同,它们利用 SNS 传播,商品信息扩散快,薄利多销,库存周转也快! 评论数也多。虽然近年来跟常规销售渠道越来越像,但因为知名度高,年轻人使用率相当高。 和上面的开放市场一样,品类多,**用户逛别的也可能顺手就下单了住宿产品!** 因为商品实在太多太杂。而且最近社交电商对旅行/住宿板块的重视度提升,新增了专门类目,**企划展和折扣促销活动频繁**。度假村或打包票务的套餐销售特别合适,正好能吸引那些对折扣和特价敏感的客群。 #### **3. 住宿 App、韩国住宿渠道与福利商城** 说到 **住宿 App**,你会想到什么? 近几年异军突起、改善了汽车旅馆负面形象的韩国住宿 App,其中争夺第一第二的就是 **Yanolja(야놀자)** 和 **Yeogi Eottae(여기어때)**。年轻人想快速搜周边酒店、来场说走就走的旅行时,基本都会打开它们。因为是移动 App,比网页更方便 —— 随时搜、随时比价、随时订。 过去这类住宿 App 以汽车旅馆和酒店为主,度假村、民宿占比较低,但最近民宿和度假村的比重正在提升,预计未来在住宿销售领域的影响力会更大! 此外还有 **Daily Hotel、호텔패키지닷컴(Hotel Package)、오늘밤엔(Tonight)、반려생활(Pet Life)** 等多个韩国住宿销售渠道。它们专门做住宿产品,只针对有订房需求的客群,精准运营。所以非常适合卖客房! 最后,**福利商城**也是酒店业主容易忽略的销售渠道。**EZwel、Ezenedu、SK Beneppia** 等都属于这一类。福利商城是大企业为员工福利提供的各类商品销售平台,说白了就是面向企业客户的渠道! 尤其是韩国旅游公社推出的"职工休假支持项目",入选者能拿到 40 万韩元的福利积分,只能在 **专用在线商城** SK Beneppia 使用,绝对不能错过。 因为是企业给员工的福利平台,用户可以用福利积分买住宿产品,目标客群明确,转化率高、决策快。而且适合承接研讨会、团体预订,吸引企业客户非常好用! #### 4. 韩国与全球 OTA(在线旅行社) 接下来说说像 **哈拿多乐(Hanatour)** 和 **模度旅游(Modetour)** 这样的韩国传统旅行社。它们原本主打跟团游,面向中老年客群,但最近自由行兴起后,开始推出各种产品组合,让客人可以自由预订旅行、体验、住宿! 另一个旅行社住宿销售的优势是,**适合接团体、套餐等大批量预订**。如果你想拉团体客,利用这类旅行社渠道是个好办法。配备研讨室的酒店/青旅经常这样做 :) 跟团游的特点是给大量客人提供酒店/青旅,价格可以稍低,正适合这种场景。 另外,现在说到订酒店就会想到的 **全球 OTA(在线旅行社)**! 虽然疫情导致海外客源锐减,但过去它们确实是吸引海外客人最多的渠道。其中最典型的有 **Booking.com、Agoda、Expedia、Airbnb、Trip.com(携程国际版)** 等。在这些全球 OTA 上架,能自然吸引来韩旅行的海外游客,而且最近韩国本地用户通过海外 OTA 订国内酒店的比例也相当高,所以对吸引国内客源也有帮助。 以上我们按四大类简要介绍了住宿销售渠道。**这里重点来了?!** 关键是要看 **哪个渠道最适合我们的酒店**。你的酒店在首尔还是地方? 在知名景区还是冷门地段? 是民宿、酒店、度假村还是汽车旅馆? 主要客群是内宾还是外宾? 是大学生还是家庭? ——所有这些因素都要考虑! ([参考首尔月光民宿的专栏](http://blog.naver.com/bethehost/221764512973))。 比如,主要面向海外客人的民宿或 BnB,最适合访问量最大的 Booking.com 或近年崛起的 Airbnb;如果是面向韩国年轻人的汽车旅馆/酒店,那 Yanolja 和 Yeogi Eottae 渠道销售效果最好。 **不知道该把酒店放在哪卖?** **ONDA 的住宿专家提供免费咨询和销售协助!** 如果在这么多销售渠道中很难只选一个,或者想在多个渠道销售但觉得逐一管理太麻烦,不如试试 **ONDA GDS 客房销售代理服务**——它能连接所有这些渠道? 关于 ONDA GDS,我们下次详细讲。😉 到这里 我们梳理了 各种可以销售客房的在线渠道! **只需签一次合同** **就能连接多个住宿销售网站** **实现一站式销售的服务**,想了解吗? ### [**>> 咨询 ONDA <<**](https://onda.me/contact-sales) \- 感谢你读到这里。 我们会带来更多有用的信息, 敬请期待! :) 为住宿业的正确明天指引方向。 **住宿综合预订管理系统 ONDA**