给客房定价，是住宿业主最头疼的事之一。因为价格完全由业主自己决定。今天我们就来分享一套最基础的客房定价指南。
你好，这里是住宿业资讯周刊 Weekly ON。给客房定价，是住宿业主最头疼的事之一。加盟连锁餐饮或开便利店，商品有固定价格，但客房价格完全由业主自己决定。今天我们就来分享一套最基础的客房定价指南。
⚠️ 未经许可禁止转载与再分发。引用时请注明出处 ONDA(온다)。
本期 Weekly ON
🏨 我们的客房价格该怎么定?
📬 第一届 Newsletter·PR 实务研讨会
💡 2023 年韩国游客与外国游客的济州旅行趋势
⌨️ #2月访韩旅游 #旅行支出萎缩 #精品酒店 #酒店外国客占比 #生活型住宿设施申报
🏨 行业观察
我们的客房价格
该怎么定?
给客房定价，是住宿业主最头疼的事之一。
经营加盟餐饮或便利店，商品价格已定好，只要按标价卖就行。但客房价格完全由业主自己决定。所以今天我们分享一套最基础的定价指南。
度假村等中小型住宿企业的客房价格，通常基于 3 个要素:
1️⃣ 最常见的定价方法是，在住宿平台上查看周边同档次客房的价格，然后在有竞争力的水平上定价。
2️⃣ 测算住宿成本来定价。成本包括开业费用(装修、建筑费、设计耗材等)、人工成本、运营费用(电费、燃气费、水费等税费)。
一般来说，度假村的运营目标是 2 年内实现盈亏平衡。把前面算出的总成本除以 24 个月，就能得出月均成本，再以此反推出客房的最低定价。
强烈建议你设定一个价格红线——客房价格绝不能低于这个标准。
3️⃣ 找到能加价的溢价点。一般来说，优越的地段是抬高房价最重要的因素。在此基础上，再加上与其他住宿差异化的配套设施(BBQ、泳池、SPA / 按摩浴缸、客房用品)，就能让客人愿意多付钱。
此外，还有一个决定房价的最重要因素: 必须反映旺季 / 淡季的价格波动。虽然近年来旺季与淡季的价差在缩小，但旺季生意仍是全年最关键的。那么旺季与淡季的价差到底有多大呢?
上图是 2023 年通过 ONDA 交易的度假村月均价格。度假村在 8 月录得最高均价，3 月最低。
那么最低价与最高价的差距有多大? 旺季和淡季又该如何定价?
👉<我们的客房价格该怎么定?>
📬 ONDA 动态
👉<报名参加研讨会>
💡 住宿业趋势
2023 年韩国游客与外国游客
的济州旅行趋势
根据济州观光公社发布的《2023 年济州特别自治道访问游客实态调查》，2023 年访问济州的韩国游客人均支出为 665,843 韩元，较 2022 年(661,371 韩元)小幅上升。
但住宿支出从 2022 年的 155,369 韩元大幅降至 2023 年的 127,171 韩元。疫情放开后，原本集中在韩国国内的旅游需求向海外分流，济州住宿支出随之下降。
住宿类型方面，酒店占比最高，达 60.2%。其次是公寓式酒店 / 度假村 17.2%、度假村 14.4%、青年旅舍 / 民宿 3.9%。与疫情前相比，酒店占比上升，但公寓式酒店 / 度假村和度假村占比下降。
外国游客呢? 2023 年外国游客人均支出约 140 万韩元，较 2019 年减少约 20 万韩元。住宿支出排在机票、购物之后，位列第三。
主要使用的住宿设施中，酒店(81.3%)占据压倒性第一。日本和中国游客特别偏好酒店，东南亚和北美游客在偏好酒店的同时，青年旅舍和度假村的使用占比也相对较高。
详细内容请见下方链接!
👉<阅读全文>
⌨️ 关键词新闻
1️⃣ 2 月访韩旅游 👉[阅读全文]
一句话总结: 2 月访韩旅游以中国游客为主，呈现明显复苏
详细: 2 月访韩外国游客同比增长 115%，环比增长 17%，达 103 万人次。其中中国游客突破 34 万人次，复苏势头明显。
出境游呢? 韩国出境游客连续 8 个月超过 200 万人次。2 月约 250 万人次，恢复到疫情前的 96%。
2️⃣ 旅行支出萎缩 👉[阅读全文]
一句话总结: 韩国国内旅行支出低于疫情前
详细: 疫情后一路上扬的国内旅行支出，从 2022 年起转为下降。考虑通胀因素，实际旅行支出比疫情前萎缩。
金额是? 今年 2 月，人均日国内旅行平均支出为 74,000 韩元，较 2022 年 6 月的 90,000 韩元大幅下降。
3️⃣ 精品酒店 👉[阅读全文]
一句话总结: 酒店业掀起精品(商务)酒店开店竞赛
详细: 韩国大型酒店品牌正展开以精品酒店为主的开店竞争。L7、新罗舒泰等品牌价值提升，委托经营案例也在增加。
原因? 精品酒店相比奢华酒店能减少初期投资，同时确保稳定收益。海滩酒店、韩华酒店与度假村等其他品牌也计划开设精品酒店。
4️⃣ 酒店外国客占比 👉[阅读全文]
一句话总结: 韩国大型酒店外国游客入住占比达 80%
详细: 韩国主要酒店 3 月客房预订率同比增长 10% 以上。尤其是外国游客入住占比大幅上升，接近 80%。
原因? 今年 3 月起因美国职业棒球大联盟世界巡回赛、亚洲 50 佳餐厅颁奖典礼等特殊活动，外国游客入住占比较高。
5️⃣ 生活型住宿设施申报 👉[阅读全文]
一句话总结: 韩国国土部督促生活型住宿设施进行住宿业申报
详细: 韩国国土交通部要求地方自治团体核查生活型住宿设施的住宿业申报情况，并督促申报。今年年底前为申报指导期，暂缓征收履行强制金。
监管? 国土部表示不会再延期。虽然目前业主要求承认其准住宅地位，但指导期结束后将强制征收履行强制金。