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title: "全球 OTA 盈利能力为何亮起红灯"
description: "本期聚焦与酒店直接预订密切相关的会员忠诚计划扩张，以及 Google Hotel 的持续影响力增长。"
published: 2024-08-27T00:00:00+00:00
author: "ONDA 편집팀"
category: "위클리온"
image: "https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/66cd620fb1c2761c7ee3a930_WeeklyON_vol135_webflow_cover_1200px.png"
canonical: https://onda.me/zh-Hans/blog?slug=vol-135
locale: zh-Hans
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# 全球 OTA 盈利能力为何亮起红灯

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#### **本期 Weekly ON**

🏨 全球 OTA 盈利能力为何亮起红灯

💡 住宿折扣券，都在哪些地方用掉了?

⌨️ #中秋假期旅行 #访韩游客消费 #宠物专属独栋民宿 #高端旅行套餐 #蜜月旅行趋势

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**🏠 行业观察**

### **全球 OTA 盈利能力为何亮起红灯**

> "能轻松聚拢在线支付客户并实现盈利的区间明显缩小了。" (Expedia 前 CEO Peter Kern, [\[Skift\] State of Travel 2024](https://research.skift.com/report/state-of-travel-2024/))

> "市场上玩家太多了。不仅是 OTA，还有元搜索公司、酒店集团、连锁品牌……竞争依然激烈。" (Booking.com CFO, [2022 年 Q4 财报电话会](https://skift.com/2024/08/15/marketing-wars-booking-vs-expedia-who-spends-smarter/))

全球 OTA 高层开始公开谈论盈利能力恶化。原因很多，但最明显的两个因素是: 酒店直接预订客户增加，以及元搜索市场 Google Hotel 的持续扩张。

本期 Weekly ON 重点关注**与直接预订密切相关的会员忠诚计划扩张，以及 Google Hotel 影响力的持续增长**。

先想想我们订机票的逻辑: 一开始比较航班时刻和价格，然后看能不能积累或使用我已有的航司里程。

大型连锁酒店的会员忠诚计划，正在变成旅行中的"航司里程"。疫情之后，连锁酒店会员数快速增长——

万豪(Marriott)从 2019 年至今增长超 40%，达到 1.96 亿人; 希尔顿(Hilton)从 1 亿增长到 1.8 亿。

![来源: Skift, State of Travel 2024](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/66c826986f961016c60447cf_66c825e9748cb8517f093113_EA_B8_80_EB_A1_9C_EB_B2_8C_20_ED_98_B8_ED_85_94_20_EC_B2_B4_EC_9D_B8_EC_9D_98_20_EB_A1_9C_EC_97_B4_ED_8B_B0_20_ED_94_84_EB_A1_9C_EA_B7_B8_EB_9E_A8_20_EA_B8_89_EC_84_B1_EC_9E_A5.jpeg)

**会员忠诚计划和品牌影响力，与官网在线直订强相关**。万豪官网直订占比从 2019 年的 33% 提升到 2022 年 Q2 的 38%。那么，这些直订流量从哪儿来?

酒店度假套餐出了哪些新玩法? 为什么"O 度假"(某种度假方式)正受追捧?

### 👉[**<会员忠诚计划扩张 = 直接预订增长>**](https://www.onda.me/blog/royeolti-peurogeuraem-hwagdae-jigjeob-yeyag-jeungga?utm_source=stibee&utm_medium=email&utm_campaign=newsletter-2024_08_27)

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**💡 住宿业趋势**

### **住宿折扣券，都在哪些地方用掉了?**

[**👉\[全文链接\]**](https://www.sukbakmagazine.com/news/articleView.html?idxno=61644)

**一句话总结:** 8 月 27 日至 9 月 29 日"韩国住宿大促"开售，非首都圈地区发放 20 万张折扣券

**详细:** "韩国住宿大促"将于 8 月 27 日至 9 月 29 日举办，期间在非首都圈地区发放 20 万张住宿折扣券。今年中秋可连休最长 9 天，**预计将大幅刺激国内旅游需求**。

今年上半年已举办三轮住宿大促，共发放 45 万张折扣券，**拉动旅游消费约 1924 亿韩元，吸引约 107 万名游客到访地方城市**，对国内旅游增长贡献显著。

上半年发券中，超过一半在汽车旅馆使用。最近一轮 6 月大促中，**汽车旅馆占全部折扣券使用量的 52%，酒店占 28%，民宿占 20%**。

不同地区的热门住宿类型也有差异: 江原道的酒店(41%)和民宿(28%)占比相对较高; 济州和釜山的酒店占比分别达 60% 和 37%，格外突出。

### [👉<**2023 住宿大促数据速览.zip**\>](https://www.onda.me/blog/2023-sugsepe-deiteo-yoyag-zip?utm_source=stibee&utm_medium=email&utm_campaign=newsletter-2024_08_27)

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**⌨️ 关键词新闻**

**1️⃣ 中秋假期旅行** [👉\[全文链接\]](https://www.edaily.co.kr/News/Read?newsId=01758086638988960&mediaCodeNo=257)

**一句话总结:** 66.3% 的韩国人计划中秋假期国内游

**详细:** 今年中秋，10 个旅行者里超过 6 个打算请年假拼长假出游，主要为了能长时间旅行。

**去哪儿?** 国内游(66.3%)比出境游更受欢迎。地区偏好方面，江原道(37.0%)最高，济州(11.0%)和庆尚南道(11.0%)紧随其后。

**2️⃣ 访韩游客消费** [👉\[全文链接\]](https://www.dnews.co.kr/uhtml/view.jsp?idxno=202408220953549140049)

**一句话总结:** 访韩游客人均消费同比降 19%

**详细:** 今年上半年访韩游客人均在韩消费约 250 万韩元(1867.9 美元)，较去年的 309 万韩元(2311.6 美元)下降 19%。

**原因?** 包括中国游客在内的访韩游客消费力下降。旅游偏好也从百货店、免税店等购物观光，转向探店、快闪店等美食文化体验。

**3️⃣ 宠物专属独栋民宿** [👉\[全文链接\]](https://www.mk.co.kr/news/culture/11098073)

**一句话总结:** 配备宠物专属设施的独栋民宿成爆款

**详细:** 暑期，携宠出游旅客最常订的住宿是配备宠物专属设施的独栋民宿(93.6%)。平均客单价 32 万韩元，相当于市区特级酒店水平。

**怎么订?** 韩国文化体育观光部问卷显示，宠物主人预订旅行时首选携宠旅行专业平台。

**4️⃣ 高端旅行套餐** [👉\[全文链接\]](https://www.hankyung.com/article/202408166813g)

**一句话总结:** 上千万韩元的超高端旅行套餐受关注

**详细:** 韩国旅行社正大力推出单价数百万至数千万韩元的超高端旅行产品。高端套餐在全部跟团游预订中的占比持续提升。

**趋势?** 主要旅行社要么单独推出高端套餐品牌，要么推出专场企划。战略是提高客单价和利润率更高的高端产品占比。

**5️⃣ 蜜月旅行趋势** [👉\[全文链接\]](https://www.traveltimes.co.kr/news/articleView.html?idxno=409371)

**一句话总结:** 韩国人蜜月旅行，"住宿"最重要

**详细:** 韩国旅行者规划蜜月旅行时最看重住宿。10 个受访者中 4 个(41%)表示即使预算有限，"豪华住宿"也不能妥协。

**规划?** 平均提前 6.7 个月开始准备蜜月旅行。旅行时长偏好"1 周以上、2 周以内"，多数人倾向"只去 1 个国家"。

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