油价飙升，我的住宿业会怎样...
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本期 Weekly ON
🏨 油价飙升，我的住宿业会怎样
💡 釜山，全球 OTA 盯上的"入境游增长城市"意味着什么
⌨️ #住宿业 #酒店 #预订 #OTA #旅行
🏠 产业观察
油价飙升,我的住宿业会怎样
2026 年 4 月,中东局势动荡推高国际油价,国际航线燃油附加费从上月 6 档垂直跳到 18 档。大韩航空美洲航线单程燃油附加费就超过 30 万韩元,一家四口往返美国光燃油附加费 240 万韩元,总价轻松破千万。这笔钱够一家人在济州岛包栋泳池别墅、顿顿下馆子住一周还有余。放弃出国游的家庭开始默默在搜索框里敲下:国内民宿、济州泳池别墅、江原道独栋民宿。这场景,是不是有点眼熟?
气球的三个角同时被按下去了
气球效应很简单:按一头,另一头鼓起来。旅游市场里,这个规律精准得可怕。
2025 年访韩外国游客约 1,900 万人次,创历史新高,仅 2026 年一季度就涌入 476 万人,同比暴涨 23%。首尔酒店 2024 年平均客房价(ADR)19.8 万韩元,比 2019 年涨了 58%。三星级酒店 16.2 万韩元,涨幅高达 85%。
但酒店从拿地到开业要五年。首尔客房供给紧张至少要熬到 2029 年。需求爆棚,供给原地踏步,被挤出首尔的本地客往哪儿去?京畿道、江原道、地方城市。
首尔贵了,地方酒店热起来;酒店贵了,民宿热起来;民宿贵了,青旅这类平替开始抢手。需求不会消失,只会转移。气球的三个角正在同时被按:中东局势、油价上涨、机票暴涨。出境游需求回流国内,首尔酒店爆满挤向地方,高价住宿客满平价替代跟着受益。
看上去我的住宿也该沾光。可是——上一次这个气球炸了。
上一个气球的六幕,以及公式
我在住宿业现场看了 18 年,经历了完整的周期。记得六幕。
第一幕:冻结 - 2020 年上半年,疫情冻住整个市场。所有住宿预订消失。第二幕:独栋崛起 - 冻结的市场里最先见到阳光的是独栋住宿。不跟陌生人接触、家人独享的泳池别墅和独栋民宿率先恢复预订。尤其是原本出国游的客群,愿意按出国预算掏钱订房。第三幕:院子里的大盆时代 - 独栋火了,平日一晚 50 万韩元的泳池别墅满地都是。负担不起的家庭去哪儿了?去了院子里摆个大盆的老民宿。几十年的老房子,院子里放个大盆、放个简易泳池,预订就满了。气球效应流到了最底层。第四幕:酒店度假的诞生 - 与此同时,外国客占大头的首尔酒店为了活下去降价做套餐。早餐+客房+赠品打包,年轻人也负担得起。"호캉스"(hotel + vacation)这个词就是这时候火起来的。酒店为了活命换定位,消费者涌进来,这个词变成了一个旅行品类。第五幕:建筑商进场 - 连院子大盆民宿都订满的消息传开,场外资本来了。建筑公司和开发商开始盖泳池别墅,全国同步开工。个体业主也扩建、翻新、加人手、涨价格。所有决策都建立在一个信念上:"这波需求会持续。"第六幕:崩盘 - 疫情解封,出境游恢复。恰好这时候,疫情初期动工的泳池别墅集中完工,井喷式涌入市场。需求下降,几年的供给一次性砸进来。结果是空置率飙升、ADR 跳水、折扣战开打。最惨的是在需求高峰期加了杠杆的个体业主。至今还有不少老板扛着后遗症硬撑。
这六幕写成公式就是:外部冲击 → 出境需求转移 → 独栋民宿上涨 → 平价替代跟涨 → 外部资本进场 → 供给井喷 → 需求回归正常 → 价格崩盘
公式里有个环节从不缺席:供给井喷。需求旺了,供给跟上。供给比需求来得晚,也比需求留得久。
这次气球会没事吗?
这次有一点不一样。上次气球炸完,供给已经过剩,然后气球又鼓起来了。上次是需求先到,供给跟上。这次是供给躺在地上,需求才来。
这个差异可能改变气球的性质。需求转移过来,现存设施先吸收掉。气球可能鼓不到上次那么大。
但机会依然存在。重新涌来的客人,怎么接待他们,结果会天差地别。
做了 18 年住宿业,我敢说,现在最危险的选择是用短期需求下注固定成本。被狠狠挤压的气球必定会炸。问题不是什么时候炸,而是炸的时候你站在哪里。
现在扩建的泳池别墅,气球炸时刚好完工。现在增加的人手,预订掉了、单价跌了,工资不会跟着掉。现在为了多接几单提高的 OTA 依赖度,会在气球炸了、需要砍成本时,变成佣金和广告费的负担。
2020 年相信"这波需求会持续"的人,2023 年站在了哪里,我们都知道。别再站到那个位置,就是应对这个气球最重要的原则。
那么,怎样用炸了也能活下来的结构,接住这次机会呢?固定成本管理、投资上限,以及做可持续品牌而不是押宝短期预订——来自 18 年现场经验的原则,要不要看一下?
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💡 住宿业趋势
全球在线旅行平台 Agoda 将釜山评为"入境游优秀合作伙伴",标志着釜山成为国际认可的旅游城市。这次评选不只是一个奖项,更重要的是釜山在外国游客吸引力上的陡峭增长曲线,得到了全球平台数据的验证。尤其是与首尔、济州一起被官方认定为韩国代表性旅游城市,对釜山地区住宿业老板而言是一个新机会的信号弹。OTA 平台聚焦某个城市,意味着营销曝光扩大、促销机会增加,最直接的是外国人预订流入增加。
核心数据
釜山入境游增长有具体数字支撑。2025 年 1-2 月访问釜山的外国游客 55.6 万人次,同比增长 39.7%,大幅超过全国平均增速。更值得关注的是消费规模也同步上涨。仅 2 月一个月,外国游客在釜山消费约 957 亿韩元,同比增长 18.1%。这意味着不只是访问人数增加,停留时间也在拉长,地区内消费更活跃。
Agoda 平台数据指向同一方向。釜山住宿搜索量同比暴涨 84%,正在转化为实际预订。全球 16 万多家住宿中只有约 3,000 家入选的"黄金圈奖"(Gold Circle Award),韩国有 215 家上榜,其中釜山就占了 14 家。这是对釜山住宿业服务质量与数字化能力符合国际标准的客观评价。
市场影响
这个趋势正在多个方向影响釜山地区住宿业。第一,OTA 平台的官方认可直接转化为营销效果。Agoda 目前正针对访问釜山的约 5 万名外国人推出最高 15%、最高 36,000 韩元的住宿折扣促销。这是平台层面加大釜山住宿曝光、提高预订转化率的战略支持。参与促销的住宿无需额外营销成本就能获得外国客流入机会。
第二,外国游客停留模式正在变化。消费额增速(18.1%)低于访客增速(39.7%),但人均消费保持稳定,说明自由行游客(FIT)占比在上升。这类客人比团队游客停留时间更长,对住宿类型偏好更多元,给中小住宿业也带来机会。
第三,地方政府与 OTA 的合作模式正在成为新标准。釜山市正将旅游政策与 OTA 促销联动,构建官民协作生态。这让单个住宿难以负担的大规模营销,能通过公共层面获得支持。
应对方法
釜山地区住宿业老板可以这样利用机会。第一,积极考虑参与 Agoda 等主要 OTA 平台的促销。目前进行中的折扣项目是平台承担营销成本的结构,曝光性价比高。第二,强化外国客应对准备。多语言指引、简便入住流程、提供当地旅游信息等基础服务改善,就能提高评分。Agoda 评价标准包含"客户满意度"与"数字参与度",OTA 平台内的评价管理与快速回复询问很重要。
第三,监测与地方政府旅游政策联动的支持项目。釜山市计划持续扩大与 OTA 的合作,关注后续促销或支持项目公告,可以提前应对。入境游增长不是一时现象,是结构性变化。现在是构建外国客基础的最佳时机。
出处:Travel Times
⌨️ 关键词新闻
1️⃣ 油价飙升济州航线机票暴涨…燃油附加费一个月涨四倍 👉[全文链接]
一句话总结: 5 月起国内航线燃油附加费从 7,700 韩元飙升至 34,100 韩元,涨幅超 4 倍,济州航线机票价格暴涨。
详细: 中东地缘政治风险推高国际油价,济州旅游业遭受直击。这是 2016 年现行体系实施以来的最高水平,大韩航空与韩亚航空合并后航班时刻重新分配,可用座位也减少 1,000 多个。航空公司相关人士表示:"燃油附加费反映几个月的油价走势,即使国际油价稳定,附加费也不会立即下调。"济州道正与观光公社、旅游协会召开紧急对策会议,讨论申请增加航班、运营特别包机、联合折扣促销等方案。济州住宿业老板需要为旺季预订取消增加做准备,制定灵活的取消政策与租车、套餐联动折扣等应对策略。
2️⃣ 地方观光公社齐赴首尔,破解首都圈虹吸效应 👉[全文链接]
一句话总结: 外国游客 80% 集中在首都圈的情况下,釜山、江陵、忠南、木浦、全州等地方旅游负责人出席韩国旅行业协会交流会,直接与入境旅行社、媒体建立关系。
详细: 釜山观光公社今年目标吸引外国游客 400 万人次,推进邮轮 409 航次招揽与运营"Visit Busan Pass"。釜山认为"一条航线比 10 亿韩元广告更有效",在日本直飞航线缺失的情况下,以 20-30 岁女性为目标,用皮肤美容与美食内容拉动需求。同时向政府申请 K-ETA 废除、邮轮船内预先 CIQ 处理等制度改善。地方住宿业老板需关注各地区入境营销强化动向,准备多语言服务与支付便利性改善,吸引外国游客。
3️⃣ 5 月国际线燃油附加费创史上最高,往返负担 112 万韩元 👉[全文链接]
一句话总结: 5 月国际航线燃油附加费制度实施以来首次达到最高档 33 档,长途航线往返最高收取 112 万韩元。
详细: 新加坡航空煤油平均价达每加仑 511.21 美分,环比暴涨 15 档。大韩航空与韩亚航空决定按距离收取单程 7.5 万~56.4 万韩元的燃油附加费。现行体系最高设定为 33 档,但实际油价已达 37 档水平。机票价格上涨预计导致出境游客减少,住宿业需制定应对国内旅游需求增加的营销策略。尤其济州岛和江原道等主要旅游地住宿业可将出境游替代需求作为机会。
4️⃣ 住宿业法新设,旅游振兴法 40 年体系全面改革 👉[全文链接]
一句话总结: 文体部随住宿业法新设,将观光酒店业从旅游振兴法中分离,推进维持 40 余年的旅游振兴法全面改革"大手术"。
详细: 4 月 23 日举行"旅游法制改革方案政策讨论会",文体部强调此次改革是"从零重新审视整个旅游支持体系的重大工程"。现行法适合大型旅行社中心的团队游,但无法反映旅行平台与自由行成为主流的当前市场环境。讨论会上提出将旅行平台、旅游风险企业、共享住宿等新业态统一归文体部管理的意见。住宿业运营者需关注后续法律修订动向,许可标准与监管事项可能随之变化。
5️⃣ 国家旅游战略会议升格为总统直属 👉[全文链接]
一句话总结: 国家旅游战略会议从国务总理所属升格为总统直属,政策执行力与评估功能强化。
详细: 文化体育观光部 21 日国务会议通过旅游基本法修正案。2017 年启动的国家旅游战略会议有 10 余个部门参与,是旅游政策控制塔,但在执行阶段缺乏强制力。本次修订增加政策实绩检查与结果反映功能,旅游政策有望不止于宣言,转化为实质成果。今年 2 月李在明总统亲自出席会议,表明将旅游产业培育为国家核心产业的意志。韩国观光协会中央会等旅游业界发表欢迎声明,期待预算执行与事业成果间的联动更加明确。