---
title: "读懂酒店这门生意"
description: "酒店既是服务业，也是房地产业，更是销售业。Weekly ON Vol.170 刊载了一篇深度解析如何读懂酒店这门生意的洞察文章，同时报道地方政府\"半价旅行\"扶持项目，以及本周住宿业五条关键新闻。"
published: 2026-09-29T00:00:00.000Z
author: "ONDA 편집팀"
category: "Weekly ON"
image: "https://onda.me/images/blog/weeklyon-vol-170/cover.png"
canonical: https://onda.me/zh-Hans/blog/weeklyon-vol-170/
locale: zh-Hans
---
# 读懂酒店这门生意

# Weekly ON Vol.170

**2026年09月29日**

---

## 本期 Weekly ON 概览

🏨 读懂酒店这门生意
💡 地方政府"半价旅行"扶持项目，成为住宿业创造新需求的重要渠道

⌨️ #酒店 #营销 #收益

---

## 🏠 行业故事

# 读懂酒店这门生意

今天卖不出去的客房，明天无法卖出两次。酒店的库存每天午夜12点清零。

![读懂酒店这门生意](https://onda.me/images/blog/how-to-understand-the-hotel-business/thumb.jpg)

然而，许多业主仅将酒店理解为"服务业"便投身运营。但一位在一线深耕11年的运营者，有着截然不同的视角。他在同一栋楼里经历了 MERS 疫情、萨德风波与新冠疫情，最终得出这样的结论：酒店是服务业，也是房地产业和销售业，更是建筑、消防、卫生、餐饮、人事、营销在同一场所同步运转的复合型业态。若只用某一种视角来审视，必然会有所遗漏。

现实中确实存在这样的情况：选址明明具有强劲的商务需求，客房却按家庭型配置；设施出色，员工却频繁更替。问题的根源不在于某个具体部门，而在于业务结构本身的错位。如果有一种方法能提前识别这种错位，会怎样？

读懂酒店的三个维度，以及只有将运营收益与资产收益分开来看才能呈现的真实业绩意义——答案的起点，或许比你想象的更出人意料。

👉 [继续阅读](https://onda.me/zh-Hans/blog/how-to-understand-the-hotel-business/)

---

## 💡 酒店业趋势

# 地方政府"半价旅行"扶持项目，成为住宿业创造新需求的重要渠道

面对地方消亡危机，各地方政府正相继推出力度空前的旅游费用返还项目，以吸引游客。全罗南道灵光郡的"半价旅行"便是其中的典型案例——外地游客在当地住宿、餐饮、体验等方面的消费，可获得50%至70%的移动端地方商品券返还。这一举措已超越单纯的旅游补贴范畴，作为构建"到访→留宿→消费→再访"良性循环的驻留型旅游战略，正受到广泛关注。各位业主有必要了解自己经营的住宿设施是否能够纳入此类地方政府扶持体系。

![灵光郡半价旅行项目规模——今年预算15亿韩元、明年预算32亿8000万韩元、凭证实际消费额24亿8000万韩元、经济波及效应（郡方估算）约92亿韩元](https://onda.me/images/blog/weeklyon-vol-170/chart_1.png)

## 核心数据

灵光郡今年投入15亿韩元的半价旅行项目，明年将扩大至 **32亿8000万韩元**，规模翻番以上。资金来源由"地区关爱假期支援项目"10亿8000万韩元与地方消亡应对基金22亿韩元构成。

今年的成果同样值得关注。自项目启动（4月）至9月初约5个月间，共有 **2万6389人** 申请，游客在灵光郡境内实际消费并提供凭证的金额达 **24亿8000万韩元**。灵光郡援引韩国银行产业关联表系数，将该项目的经济波及效应估算为 **约92亿韩元**，其中生产诱发效应62亿6000万韩元、附加价值诱发效应29亿4000万韩元、消费诱发效应77亿2000万韩元。相当于直接补贴金额的约 **2.1倍** 旅游消费诱发效应。

2026年上半年景区访客数量较上年同期增长 **34.1%**，当地线上商城"灵光Mall"的销售额也较上年同期翻了约 **一倍**。不过，经济波及效应数据为自行估算，解读时应与纯粹的新增消费规模加以区分。

## 市场影响

这一项目对住宿业的核心启示在于 **"由公共部门创造的需求"**。对游客而言，超过一半的旅行费用可获返还，到访决策门槛大幅降低。尤其是平时访问动机较弱的非首都圈小城市，其住宿需求正通过这一制度得到实质性的创造。

明年项目的方向调整同样值得关注。灵光郡表示，政策重心将从"来多少人"转向 **"停留多长时间"**，意即重点培育1晚以上的住宿需求，而非当日往返游客。计划中还包括扩大平日及淡季促销，对住宿业者而言，这或将带来改善淡季客房入住率的机会。

此外，灵光郡的案例极有可能在全韩国范围内推广。地方消亡应对基金已向全国89个地方政府分配，引入或正在研究类似旅游费用返还模式的地方政府数量持续增加。各位业主所在地区或许已有类似项目在实施，或即将推出。

## 应对建议

第一，**立即了解所在地区地方政府的旅游扶持项目现状**。请通过市、郡政府旅游科或韩国文化体育观光部地区旅游支援公告，确认是否可参与返还型旅游扶持项目。一旦登记为参与商家，即可免费享受公共营销效益。

第二，**搭建移动端地方商品券收款环境**至关重要。如灵光郡案例所示，若返还金以移动商品券形式发放，无法受理该支付方式的商家将被排除在二次消费需求之外。如尚未登记为地方货币特约商家，建议尽快着手准备。

第三，请考虑构建能延长住客停留时间的 **住宿联动套餐**。地方政府越是强调驻留型旅游，与周边体验、餐厅、旅游设施联动提供套餐的住宿设施，在平台曝光和优先选择上就越具优势。

---
来源：[全南日报](https://www.jnilbo.com/news/articleView.html?idxno=90000066898)

---

## ⌨️ 关键词新闻

### 1️⃣ Tripbtoz 参与住宿促销节……最高优惠12万韩元

**一句话摘要：** Tripbtoz 于9月22日至11月8日参与"2026大韩民国住宿促销节（下半年篇）"，针对非首都圈住宿产品提供最高12万韩元的优惠。

**详细说明：** 本次活动由韩国文化体育观光部与韩国观光公社主办，面向除世宗、忠北以外全国非首都圈已获许可的住宿设施。政府折扣券根据预约金额提供2万至7万韩元不等的优惠，叠加 Tripbtoz 自有促销码（支付金额的7%，最高3万韩元）及合作支付方式折扣（最高2万韩元），最多可节省12万韩元。本次活动共有包括 Tripbtoz 在内的13家 OTA 参与，约7万7000张优惠券按先到先得方式发放。经营非首都圈住宿设施的业主，可积极利用此次活动期间 Tripbtoz 平台的曝光强化与专题活动联动，提升预约转化率。

👉[Tripbtoz 参与住宿促销节……最高优惠12万韩元](http://www.bizwnews.com/news/articleView.html?idxno=146375)

### 2️⃣ 各大酒店借 K-Food 开辟新收入来源……泡菜、海苔、食盐加速出海

**一句话摘要：** 华克山庄、乐天酒店等韩国国内酒店业正以自有食品品牌为先锋，积极开拓海外市场。

**详细说明：** 华克山庄酒店及度假村的泡菜海外累计出口量截至今年8月约达82吨，首次出口仅一年便将销售渠道拓展至美国、澳大利亚等地。乐天酒店及度假村也于本月全新推出自有品牌海苔与食盐，在酒店业内率先发布 PB 食盐产品。这一战略将酒店的高端品牌形象与积累多年的餐饮专业经验相结合，将 K-Food 热潮转化为新的收入来源。对住宿业运营者而言，现在正是将餐饮服务从单纯的配套设施重新审视为独立盈利渠道的时机。结合当地特产开发 PB 产品，也是值得关注的差异化战略。

👉[各大酒店借 K-Food 开辟新收入来源……泡菜、海苔、食盐加速出海](https://www.donga.com/news/Economy/article/all/20260921/134713149/2)

### 3️⃣ 江原道秋季住宿，最高享7万韩元优惠

**一句话摘要：** 韩国文化体育观光部、韩国观光公社与江原特别自治道于9月22日至11月8日举办"2026大韩民国住宿促销节秋季篇"，预订江原地区住宿最高可享7万韩元优惠。

**详细说明：** 以1晚为基准，7万韩元及以上的住宿产品优惠3万韩元，7万韩元以下优惠2万韩元。预订2晚及以上时，14万韩元及以上的产品最高可享7万韩元优惠，因此引导连住的策略在此期间尤为有效。9月推荐目的地为春川、束草，10月为铁原、麟蹄，各地区旅游需求有望分散。中秋假期期间还将同步举办"江原旅游宾果挑战"活动，预计将进一步带动游客涌入。江原地区的住宿业主建议确认是否参与本次活动，并积极构建连住套餐产品，以提升预约转化率。

👉[江原道秋季住宿，最高享7万韩元优惠](https://www.gukjenews.com/news/articleView.html?idxno=3702516)

### 4️⃣ 2026米其林指南酒店精选公布……全球2832家入选

**一句话摘要：** 米其林指南公布2026酒店精选，全球2832家酒店获得米其林钥匙，韩国共有9家酒店入选。

**详细说明：** 米其林指南评审员历时数月，以匿名方式走访79个国家，新增评选470余家酒店。今年首次有10个国家的酒店获授米其林钥匙，逾80家酒店晋升至更高等级。韩国方面，首尔四季酒店升至2把钥匙，备受瞩目。米其林方面评价认为，独立精品酒店正引领酒店业的创新，而非大型连锁品牌。差异化体验与个性化运营方式已成为全球酒店趋势的核心，中小型住宿业者同样有必要关注打造独特概念与强化服务。

👉[2026米其林指南酒店精选公布……全球2832家入选](https://www.gukjenews.com/news/articleView.html?idxno=3700417)

### 5️⃣ 江原外籍劳工欠薪达22亿韩元……住宿设施施工现场亦在其中

**一句话摘要：** 江原地区外籍劳工欠薪金额一年内激增82.4%，达22亿5500万韩元；平昌龙坪面一处住宿设施改造工地的15名劳工已连续三个月未获工资。

**详细说明：** 2024年江原地区外籍劳工欠薪额为12亿3600万韩元，去年增至22亿5500万韩元，受害人数也从259人增至487人，增幅达88%，约为全国平均增长率的两倍。欠薪问题集中于30人以下的小微企业，全国范围内89.5%的欠薪总额发生于此类企业。住宿设施在施工或改造过程中，若通过外包企业雇用外籍临时工，欠薪责任归属可能不明确，因此务必仔细核查合同结构。建议在工程发包前，提前核实分包企业的工资支付记录与合同条款。

👉[江原外籍劳工欠薪达22亿韩元……住宿设施施工现场亦在其中](https://www.kado.net/news/articleView.html?idxno=2072915)

---

© ONDA - Weekly ON