2021 年住宿大戰對旅宿業營收帶來什麼影響?
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你好，我們是推動旅宿產業數位化的 B2B 旅宿平台 ONDA。
2021 年「韓國住宿大戰」分地區版與全國版舉辦了好幾回，在疫情持續的狀況下，業界都在關注它會為旅宿業帶來什麼變化。
因此我們以 ONDA 的旅宿銷售代理系統(GDS) 處理的全國約四萬家旅宿實際銷售資料為基礎，分析了 2021 年住宿大戰相較 2020 年為旅宿業營收帶來的影響。
我們也比較了參加住宿大戰的旅宿與未參加的旅宿，看出了不少差異，請讀到最後！
(*2021 年 ONDA 旅宿業指標以 2020 年旅宿銷售資料設為 100 作為基準，觀察旅宿產業的動向。)
1. 2020 年 vs. 2021 年住宿大戰交易額趨勢
我們比較了 2020 年與 2021 年住宿大戰重疊的時段 —— '2020 年 11 月 10 日11 月 23 日'與'2021 年 11 月 9 日11 月 22 日' 的銷售資料，結果顯示 2021 年住宿大戰期間的旅宿業整體交易額較 2020 年同期成長 13.9%▲。旅遊不安感整體來看並無太大差異。
比較的時段如前所述是兩年住宿大戰的重疊期，而 2021 年住宿大戰全國版的優惠券發放與住宿適用期限延長到 12 月 23 日，比前一年更久。
從這點可以看出 住宿大戰舉辦期間愈長，效果愈顯著。
「度假村」交易額較前一年翻倍成長。
各類型旅宿的交易額趨勢如何?
首先成長最顯著的旅宿類型是 度假村，交易額較前一年同期暴增 122.7%▲。
度假村以及 交易額較前一年成長 31%▲ 的泳池別墅，每次入住費用相對其他旅宿類型都高出許多。因此這類旅宿交易額的成長，也代表疫情之下無法出國旅遊，消費者轉向所謂「高級旅宿」的需求提升。
汽車旅館交易額較前一年大幅成長 28.6%▲ 也很引人注目吧？這個成長幅度高於所有旅宿類型的平均值。住宿大戰優惠券是折扣�兩萬或三萬韓元，對單價相對較低的汽車旅館來說，住宿大戰優惠券的效果最為明顯。
2. 2021 年住宿大戰參加與未參加旅宿的差異是?
等等！有多少旅宿參加了 2021 年住宿大戰？根據 ONDA GDS 銷售資料，參加 2021 年住宿大戰全國版的旅宿業者佔 72.3%，未參加的佔 27.7%。
那麼參加住宿大戰的旅宿與未參加的旅宿有什麼差異?
我們以參加與未參加 2021 年住宿大戰全國版的業者為比較對象，為了縮小業者數量上的落差，比較了 2021 年住宿大戰全國版施行期間 '2021 年 11 月 9 日~12 月 22 日' 與活動前一段時期 '2021 年 9 月 18 日~10 月 31 日' 的銷售資料。
1) 產生訂房的業者數增加
參加住宿大戰全國版的旅宿產生訂房的比例，從活動前期的 23.7% 在住宿大戰全國版施行期間上升至 28.8%，成長 5.1 個百分點▲。
相反地，未參加住宿大戰全國版的旅宿，產生訂房的比例從活動前期的 33.3% 在住宿大戰全國版施行期間下降至 27.2%，下滑 6.1 個百分點▼。
2) 平均訂房數增加
另外觀察 參加住宿大戰全國版旅宿的平均訂房數，在住宿大戰全國版施行期間較活動前期 增加約 14.4%▲，未參加旅宿則減少約 3%▼。
結果顯示 參加住宿大戰的旅宿不論在產生訂房比例或平均訂房數上都高於未參加旅宿。_產生訂房比例增加_代表產生訂房的業者數增加，也就是 原本沒有銷售的旅宿也開始有訂單進來，而_平均訂房數增加_則代表 原本就在銷售的旅宿訂單量也變多了。
整體交易額上升之外，參加住宿大戰的業者相較未參加業者，因為住宿大戰的效果而帶來更多銷售，這點意義重大！