韓國知名觀光地的淡旺季價格動態
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各位好，我是 ONDA。
上週我們看過了廣域自治區（江原道、濟州道等）的民宿與獨棟泳池別墅(pool villa)的價格狀況。不知道對正為平日空房率傷腦筋的旅宿業者有沒有幫助。
這次我們想更深入地看價格走勢。會比較五個韓國知名觀光地 —— ▲京畿道加平郡 ▲江原道襄陽郡 ▲濟州特別自治道濟州市 ▲慶尚北道慶州市 ▲全羅南道麗水市 —— 的淡旺季價格動態。
本文的淡季是 1 月 1 日至 3 月 31 日，旺季是 6 月 15 日至 7 月 15 日。
江原道襄陽⋯⋯瞄準 MZ 世代！
隨著衝浪熱潮，江原道襄陽郡已成為全國數一數二的觀光地。襄陽淡季的民宿與獨棟泳池別墅價格動態有什麼變化？
最顯著的是 5 至 10 萬韓元價位的平價民宿，從 2023 年的 44.3% 降到 2024 年的 33.9%，下滑超過 10 個百分點。
這組數字顯示襄陽觀光有多受矚目。上次我們比較全國道級價格時發現，全國各地 5 至 10 萬韓元價位的住宿預訂比例都在成長，但襄陽即使在非旺季，較高價位的住宿預訂比例也很高。
20 萬韓元以上的高價住宿需求也增加不少。襄陽淡季的價格集中現象逐漸緩解，需求正分散到不同價位。
問題在旺季。情況跟淡季不太一樣。2024 年，5 至 15 萬韓元的平價住宿比例比去年增加了 6.8 個百分點。
尤其是 10 至 15 萬韓元區間，價格競爭變得非常激烈。
跟全國趨勢不同的還有一點 —— 襄陽在旺季時，25 萬韓元以上的高級住宿需求比 2023 年還少。
襄陽與附近的江陵都是 20 至 30 多歲年輕族群常去的地區，比起以家庭客為主的其他地區，對頂級住宿的需求較小。
在襄陽，就算是觀光客最多的旺季，也不能一味調高價格。訂價策略要更精細，才能提高訂房率。
民宿聖地加平⋯⋯整體客單價上升中
最近首都圈周邊的獨棟泳池別墅、親子民宿、寵物友善民宿等高客單價住宿需求快速成長。如果說襄陽是衝浪聖地，那「民宿聖地」京畿道加平郡因為附帶設施使用費包含在內，較高客單價的住宿也有很多需求。
從表格可以看出，15 萬韓元以上客房占比比去年增加了。去年占 48% 的 15 萬韓元以上民宿，今年上升到 54%。
同期 5 至 15 萬韓元民宿下降 4.9 個百分點。跟年輕族群常去的襄陽淡季不同，加平的地區特性是以家庭客為主。
**旺季時高價位民宿也比去年更強勢。**10 至 15 萬韓元的住宿比例比 5 至 10 萬韓元高出約 10 個百分點。
我也為了帶小孩去玩，訂了加平的親子泳池別墅。雖然用了 ONDA 員工特別折扣（這是我們公司的正式福利 —— 公司會補助一部分訂房費用，哈哈），但平日住 2 晚 3 天還是輕鬆超過 50 萬韓元。
加平民宿數量多，對趨勢也很敏感，競爭很激烈。跟全國任何地區比起來，這裡的高價民宿特別多，客單價也很高。
濟州道濟州市⋯⋯國內遊客減少，客單價下滑
要說今年相較 2023 年價格跌幅最大的地方，大概非濟州市莫屬。淡季降價幅度非常大。
隨著出國旅遊增加，國內遊客赴濟州人數大幅減少。去年占 54.5% 的 10 至 20 萬韓元客房，今年驟降到 31.2%，跌了 23.3 個百分點。
反之，5 至 10 萬韓元的平價住宿占 37.9%，比去年成長約 40%。
旺季也出現持續的價格下滑。相較其他城市，去濟州要多花「交通費」。濟州是旅遊成本較高的地方。而且韓國旅遊資料實驗室的訪客性別年齡分布顯示，主要是年輕族群常去。
前面我們提到江原道襄陽需要瞄準 MZ 世代，但濟州的 20 至 30 多歲訪客比例比襄陽還高。看來更需要在合理客單價的設定上多下功夫。
慶州、麗水⋯⋯慶州「高級化」、麗水「下滑」都很明顯
代表慶尚北道與全羅南道的觀光地慶州與麗水，呈現明顯差異。以「皇理團路」為代表的慶州新觀光需求，正大幅拉抬住宿客單價。皇理團路周邊有飯店式住宿、韓屋泳池別墅等頂級住宿，客單價偏高。
淡季時超過 20 萬韓元的高價客房比去年增加，價格上漲趨勢明確。不過時尚的旅遊消費能持續多久誰也不知道，為了讓慶州持續受到喜愛，最好還是不要讓價格漲得太誇張。
麗水地區的地方媒體可以看到「亮紅燈的麗水觀光，該找對策了」這類報導。麗水訪客數、觀光客消費等觀光指標全面下滑。住宿價格方面，5 至 10 萬韓元的比例增加 3.8 個百分點，10 至 15 萬韓元則減少 5.5 個百分點。
慶州的旺季價格以 10 至 15 萬韓元為界，呈現明顯差異。15 萬韓元以上高級住宿的購買比例比去年增加，15 萬韓元以下則比去年減少或接近持平。
慶州整體價位分布相對均勻，旅宿業者在訂旺季價格時，建議冷靜比對條件、類型相似的周邊住宿價格。
麗水市的旺季狀況是，連續兩年 5 至 15 萬韓元住宿的預訂比例最高。另一個值得注意的是，25 萬韓元以上的住宿預訂量比去年大幅減少，同時 5 至 10 萬韓元的平價住宿比例大幅增加。
從韓國旅遊資料實驗室的資料也能看出造訪麗水的觀光客特徵。最常去的是 50 多歲男性，女性方面則是 20 多歲占很高比例。
購買力最強的 50 多歲、對趨勢敏感的 20 多歲都會去，麗水的訪客分布其實不差。
但今年 20 多歲女性訪客比例大減 6.5 個百分點。年輕族群的麗水旅遊需求正在流失，看來需要觀光政策與旅遊產業從業者共同努力，把 MZ 世代拉回來。
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