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title: "民宿線上銷售策略：多多益善"
description: "線上銷售最大的優點與缺點，就是能賣民宿的通路實在太多了。ONDA 在這裡回答大家最常問的幾個問題。"
published: 2024-03-28T00:00:00+00:00
author: "ONDA 편집팀"
category: "인사이트"
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canonical: https://onda.me/zh-Hant/blog?slug=online-sales-strategy-multi-pronged
locale: zh-Hant
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# 民宿線上銷售策略：多多益善

⚠️ 未經同意禁止轉載與再散布。引用時請註明出處 ONDA(온다)。

線上銷售最大的優點與缺點，就是能賣民宿的通路實在太多了。

第一次開始賣、或原本主力通路突然賣不動的時候，常常不知道該從哪裡下手解決問題。

ONDA 在這裡回答大家最常問的幾個問題。

#### Q) (如果有 ONDA 協助的話) 一個人就能做線上民宿銷售嗎?

A) 如果是獨棟民宿、或五間房以下的旅宿，一個人經營得過來。規模小、同一種房型的住宿，清理工作有共通之處，可以有效率地運作。不過如果每間房都有主題、坪數又不同，光是清理時間的問題，就算房間數不多，一個人做起來往往還是吃力。

#### Q) 第一次賣民宿，應該專注在哪個通路比較好?

A) **如果您是第一次經營民宿，國內外所有通路都要上架。** 這是 ONDA 能幫到您、也是我們最擅長的部分。

![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/66050828e06f6617cd7ea2c6_1_.jpg)

從上圖可以看到，所有銷售通路在疫情之後到現在都持續成長。旅宿業還在大趨勢向上的階段，每個通路都有成長空間。

沒有人能預測你的民宿會在哪個通路賣得好。每間民宿賣得好的通路都不一樣，所以要連上所有通路，找到跟你的民宿最契合的那一個。

#### Q) 但每間民宿應該都有比較合適的銷售通路吧? 怎麼找到適合自己的通路?

A) 先看看有哪些通路，可以參考我們的文章 [〈9 種線上訂房通路一次看懂〉](https://www.onda.me/trend/9gaji-onrain-sugbag-panmae-caeneol-jongryureul-alaboja)。

一般來說，很難斷言某種風格的民宿特別適合哪個通路。地點、價格、附屬設施等多種條件都符合時，訂房率才會提高。

不過 Airbnb 的話，感性風格的住宿確實銷售成績比較好。小巧溫馨、拍照起來很美的民宿，跟 Airbnb 比較合拍。

NAVER 根據 ONDA 的經驗，有主題的民宿 —— 泳池、兒童泳池別墅、寵物民宿等 —— 曝光效果會好一點，值得考慮。

如果是民宿密集的激戰區，需要打廣告，那麼在廣告效益好的 Yanolja(야놀자) 或 Yeogi Eottae(여기어때) 上曝光販售，也可以是一種策略。

像這樣，如果主題明確，跟特定通路比較對味是有可能的。不過更確定的是：A 通路熱賣的房型，在 B 通路也很可能熱賣。說到底，提升民宿本身的競爭力、在多個通路上曝光、增加跟顧客接觸的機會，才是「正道」。

#### Q) 怎麼知道我們民宿賣得好還是不好?

A) 大多數業主會拿自己的民宿跟附近的比，但每間民宿的客單價、品質、規模、附屬設施都不一樣，跟附近民宿比其實不準。

可以參考我們的文章 [〈客房價格該怎麼定?〉](https://www.onda.me/trend/uri-gaegsil-gagyeogeun-eoddeohge-gyeoljeonghaeya-halgga)，客觀判斷自己是否達到設定的住房率、會不會有太多房間空著。

#### Q) 銷售通路辦的促銷活動，一定要參加嗎?

A) **通路辦的促銷活動，無論如何都要參加。** 舉例來說，假設有個特別企劃檔期。平常要花很高的廣告費才能上到頂部版位，但只要參加促銷，就能被放進特價企劃專區，帶來銷售。

而且通路自己也希望那些版位能賣出更多，所以會把各種促銷訊息傳達給顧客。促銷參加是多多益善 —— 跟不參加相比，一定能得到更多幫助。

#### Q) 每年有沒有必須掌握的重要檔期? 價格策略該怎麼做?

A) 大企業的暑假越來越多改成自由排休，極度旺季的假期集中度在降低。反過來，利用連假出遊的客群卻在增加。

所以與其在旺季設定過高的價格，不如跟淡季價差縮小，讓顧客覺得「這家不會坐地起價」，持續吸引回頭客，也是一個訣竅。

![](https://zqcfqfqgiyckyhazcfrk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-images/webflow/6316f3f75130788ec2d762dd/66050b8001bda0dfa26ffaeb_2_.jpg)

從上圖可以看到，最近政府的「住宿特賣節」(숙박대전) 也很值得積極參與。以 ONDA 來說，去年的訂房量在 6 月比 7、8 月的極度旺季還多，10 月跟 11 月也創下高訂房數。這就是這個政策確實有在幫忙的證明。

這是政府為了振興國內旅宿市場推出的措施，參與後能拿到折價券優惠，提高訂房率，應該會有幫助。

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