中小型旅宿業者的跑旅實戰策略
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最近無論走到漢江邊、鏡浦湖還是首爾森林，到處都是身穿運動服的跑者。這只是單純的運動熱潮嗎？不，這是旅宿業必須關注的一個龐大新市場正在成形。
📊 從數字看「跑旅」的爆發式成長
韓國的跑步人口已突破約 1,000 萬人，2024 年芝加哥馬拉松寫下史上最多約 5 萬名參賽者紀錄，而 2025 年倫敦馬拉松的報名人數更突破 90 萬人。
更驚人的是韓國國內狀況。根據韓國觀光數據實驗室分析，「跑旅」相關的社群媒體討論量從 2021 年到 2024 年暴增 598%。光是跑鞋市場就從 4 兆韓元規模的國內運動鞋市場中拿下超過 1 兆韓元市佔。
近期跑步已成為健康與生活風格的代表趨勢，將跑步與旅行結合的所謂**「跑旅(Run-trip)」正躍升為新興旅遊文化**，備受矚目。
🏃 什麼是跑旅？四種客群類型分析
跑旅(Run Trip)是跑步(Running)與旅行(Trip)的複合詞，不只是在旅行地點跑步，而是包含探索地方、療癒身心、打卡認證等多層次體驗的旅遊方式。韓國觀光數據實驗室將跑旅參與者分為 4 種類型，這套分類對旅宿業擬定行銷策略非常實用。
① 挑戰型 目標明確：刷新個人紀錄、收集獎牌、完賽。除了傳統馬拉松賽事，山徑跑(trail running)、親子跑、嬰兒車跑等新趨勢也持續興起。
② 日常逃脫型 以 5~10 公里的輕鬆距離體驗在地文化的族群。初學者比例高，強調入門門檻低。
③ 社群型 與跑團文化結合，正在快速成長的類型。重視歸屬感與人際連結，以社群為核心移動。
④ 打卡型 以社群平台認證為目的，專注於記錄與分享有質感的瞬間。
🏨 大企業早就開始動作了
大型飯店的反應很快。Kensington Hotel 汝矣島店搭上跑步熱潮，推出包含 New Balance 跑步用品租借服務的「一起跑」套裝方案，試辦活動透過跑旅社群招募參加者，短短兩天內約 60 個名額就額滿，關注度極高。
套裝內容包含 ▲ 客房一晚 ▲ 兩人份自助早餐 ▲ New Balance 跑鞋與 T 恤租借服務(2 小時) ▲ 跑者迎賓組合 7 種。旅客可以在飯店櫃檯直接借鞋，步行 3 分鐘就到汝矣島漢江公園開跑。
Hana Tour 配合全球跑步趨勢推出「塞班島、峴港跑旅」商品，「2025 大阪馬拉松 4 日」行程一開放預訂就秒殺，受歡迎程度可見一斑。
💡 中小型旅宿業者的實戰策略
這不是只有大型飯店的專利。反而中小型旅宿業者能以更快速、更彈性的方式因應。接下來介紹的策略，不需要龐大預算就能立刻執行。
第一，將周邊跑步路線做成內容
跑步是最貼近季節變化的方法。只要親自跑過旅宿周邊的 5 公里、10 公里路線，拍照上傳到官網和 Instagram，就是很好的開始。
具體做法是在 NAVER 地圖上繪製跑步路線並發表到部落格，製作 15 秒路線介紹影片放上 Instagram Reels。不只展示路線本身，還要標示各距離所需時間、難度，以及適合拍打卡照的拍照點位置，對跑者才有實質幫助。尤其可以按季節更新推薦路線——春天是經過櫻花景點的路線，秋天是能欣賞楓葉的跑道。這類內容有利於搜尋引擎優化(SEO)，搜尋「地區名 + 跑步路線」時更容易排在前面。
第二，將跑步友善服務包裝成套裝方案
不需要像大型飯店那樣提供高價跑鞋租借。發揮中小型旅宿的優勢——彈性與親切感就夠了。針對想在早餐時間前晨跑的跑者，提供「早鳥能量包」如何？一根香蕉、能量棒、一瓶礦泉水就很足夠。成本只要幾十元台幣，卻能讓跑者感動。
入住時遞上一張標示周邊跑步路線的手繪地圖也很棒。這張地圖會透過房客的 Instagram 在社群平台上漂亮地擴散出去。
更積極的做法是徵得身穿運動服的房客同意，將他們的照片轉發到旅宿 Instagram 帳號上互動。標上「#旅宿名稱跑旅 #今天也完賽」之類的標籤，每月選出「最佳跑旅打卡照」並提供下次住宿 10% 折扣券，這類活動很有效。如果旅宿有露台或屋頂平台，可以讓跑者跑完在那裡拍照，擺放一些有質感的道具——夕陽時分的燈光、植栽裝飾或簡單的長椅，就能打造出絕佳的打卡景點。
另外提供跑步前後免費寄物服務，也是跑者實際需要的。
第三，與跑團建立網絡
跑團文化與社群媒體上的「跑步 IG」、「今天也運動完畢」風潮結合，跑步的大眾化正在加速。別錯過這股浪潮。找到在地跑團比想像中容易。在 Instagram 搜尋「#地區名跑步」或「#地區名跑團」，就能發現活躍的團體。
直接私訊他們提案合作。「週末要不要來我們旅宿附近跑？跑團團體訂房享 10% 折扣加迎賓飲料」——用這麼簡單的提案就能開始。
更進一步可以每月舉辦一次「跑旅晨光」活動。讓住宿旅客與在地跑者一起跑步，跑完後共享簡單的早午餐。這類活動能提升旅宿的社群價值，口碑行銷效果也極佳。如果與跑團一起開發旅宿周邊的新路線並共同宣傳，跑團的追蹤者就成了潛在客源。
第四，將賽事日程納入行銷日曆
2025 年韓國的跑步與馬拉松活動格外活躍備受矚目，目前韓國跑步人口已突破 1,000 萬人，每年舉辦的馬拉松賽事數量持續增加。
掌握旅宿所在地區或鄰近城市舉辦的馬拉松賽事日程，納入行銷日曆。在賽事 2~3 個月前就開始銷售「參賽者特別套裝」。將賽前一晚 + 賽後一晚包成連住套裝並提供折扣，再附上早餐，對參賽者來說就是很有吸引力的選擇。尤其要跑全馬或半馬的參賽者，賽前一晚的充分休息是必要的，住宿需求很高。
在 OTA 與 NAVER 預約頁面使用「[地區名馬拉松] 歡迎參賽者」標籤，並直接聯繫賽事主辦單位，請他們在提供給參賽者的手冊或電子郵件中放入旅宿資訊，也是好方法。主辦單位為了參賽者的便利也需要住宿資訊,對合作會抱持正面態度🙂