AIを利用して生成された画像です。Weekly ON Vol.171
2026年10月08日
今日のWeekly ON
🏨 ペンション30年、これからは部屋ではなく「朝」を売る時代だ 💡 外国人が押し上げた済州の観光消費、宿泊業の重心が移動しています
⌨️ #ホテル #予約 #旅行
🏠 産業ストーリー
ペンション30年、これからは部屋ではなく「朝」を売る時代だ
昨年の夏、春川のあるペンションは、4人部屋1泊で140万ウォンを受け取りました。繁忙期が終わった17日、同じ部屋は9万9千ウォンでした。記事の見出しは「これでは海外に行く」でした。
2008年に韓人民宿の予約サービス「ハニンテル」を創業して10年間運営し、2016年にONDAを設立して宿泊産業のデジタル転換を牽引しているオ・ヒョンソク代表は、この場面にペンションの危機を読み取りました。韓国国内の旅行宿泊におけるペンションのシェアは、2017年の25%から2025年には18%に低下し、同じ期間にホテルは17%から30%に上昇しました。
しかしオ代表は、ぼったくり料金や退室時の清掃をめぐる議論を、オーナーの人柄の問題としてだけ捉えてはいません。構造の問題である可能性があると語ります。そして、10月1日に国会を通過した都農交流法の改正案が、その構造を揺るがしうる変化を含んでいると指摘します。新たに運営企業まで正式に参入できるようになった今、既存のオーナーが握るべき武器は何でしょうか。
さらに目を引くのは、改正案の中の一文です。実はこの条項は新設されたものではなく11年前から存在していたにもかかわらず、実際に活用したペンションは数えるほどしかありません。
法律が妨げていたわけではないのに、ペンションのオーナーたちがこの11年間その一文を使えなかった本当の理由は何でしょうか。
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💡 ホスピタリティトレンド
外国人が押し上げた済州の観光消費、宿泊業の重心が移動しています
今年上半期の済州観光市場は、韓国人の消費が足踏みするなかで、外国人の消費が成長を牽引する構造に変わりました。済州観光公社がBCカードの決済データをもとに推計した結果、上半期の済州観光客の消費額は1兆3141億ウォンで、前年同期比6.4%増加しました。表面的には緩やかな成長ですが、中身を見ると成長の原動力はまったく変わっています。オーナーの皆様の客室販売戦略も、この変化に合わせて点検すべき時期です。
AIを利用して生成された画像です。主要データ
外国人観光客の消費額は3050億ウォンで44.4%(937億ウォン)増加し、全体の消費に占める比率は23.2%に達しました。一方、韓国人の消費は第1四半期の6.1%増から第2四半期は7.7%減へと転じ、上半期全体では1.5%減少しました。第2四半期の全体消費の増加率が0.6%にとどまったのもこのためです。
業種別では、飲食店・カフェ・製菓店が4972億ウォン、小売業が4664億ウォン、宿泊業が2276億ウォンでした。注目すべきは消費パターンの違いです。韓国人は飲食店業(4245億ウォン)、小売業(3880億ウォン)、宿泊業(974億ウォン)の順に支出しましたが、外国人は宿泊業が1302億ウォンで最も多く、小売業784億ウォン、飲食店業727億ウォンが続きました。外国人のなかでは中華圏の比重が圧倒的でした。第2四半期の中華圏の消費額は851億ウォンで外国人消費の45.8%を占め、上半期の中国人観光客は78万9387人と、外国人全体(120万4783人)の65.5%でした。
市場への影響
最大の示唆は、宿泊業が外国人観光客にとって最大の支出先であるという事実です。上半期の宿泊業売上2276億ウォンのうち、外国人の支出は1302億ウォンで約57%を占めます。宿泊業売上の半分以上が外国人によるものということです。同じ期間の韓国人の宿泊支出は974億ウォンにとどまりました。
また、外国人観光客は宿泊を中心に支出する一方、韓国人は飲食と小売を中心に支出する構造です。韓国人の需要が鈍化する第2四半期の流れが続けば、韓国人への依存度が高い宿泊施設は、客単価と稼働率の両面で負担を感じる可能性があります。一方、中国の国慶節連休を控えて観光客が増えるなか、無登録旅行業や違法有償運送といった違法営業や安全面の問題も増えており、済州道が集中取り締まりに乗り出しました。特定の国の需要が大きくなるほど、こうした管理上の課題も同時に大きくなりうることを示しています。
対応策
第一に、予約チャネルと顧客構成を点検してみてください。外国人比率が低い宿泊施設であれば、海外OTAでの露出、中国語・英語の詳細情報、海外決済手段への対応状況の確認から始めるのが出発点です。第二に、多言語対応を自動化する翻訳ツールやチャットボットを活用すれば、小規模な宿泊施設でも人手の負担なく外国人からの問い合わせに対応できます。第三に、特定の国に偏らないよう、アジア圏、北米圏、欧州圏など市場を多角化することが重要です。第四に、提携する旅行会社や移動サービスが正式な登録業者であるかを確認してください。
出典: joongang
⌨️ キーワードニュース
1️⃣ 済州の塩素ガス事故の余波、道内プールの特別点検を実施
ひとこと要約: 済州道は、5つ星ホテルのプールで発生した塩素ガス漏洩事故(59人が病院に搬送)を受け、道内のプールおよび水遊び型の水景施設に対する特別点検と、化学物質の安全管理の強化に乗り出します。
詳細説明: 1日、西帰浦市のあるホテルで、従業員がプールの消毒剤を補充する際に次亜塩素酸ナトリウムをpH調整剤の容器に誤って入れ、塩素ガスが発生しました。機械室の濃度は許容基準の100倍を超え、ガスがホテル全体に広がり、宿泊客と従業員など59人が病院に搬送されました。済州道は、薬品の種類・保管場所・表示状態・投入方法・取扱者の教育の有無・初動対応体制を点検し、投入箇所の表示と相互確認手順を盛り込んだ案内資料を配布する予定です。事故の通報から避難、有害物質の測定に至るまでの段階別対応マニュアルも整備されます。プールを運営する宿泊施設は、薬品容器のラベルと投入口の表示を点検し、担当従業員の安全教育と事故時の避難手順をあらかじめ整えておくことをお勧めします。
2️⃣ 江南を超えて明洞へ、外国人の医療観光消費が急増
ひとこと要約: 今年1〜8月のソウルにおける外国人医療観光の決済額は1兆2,158億ウォンで、前年同期比64.2%増加し、明洞が江南に次ぐ新たな医療観光の中心地として浮上しました。
詳細説明: 韓国観光公社の韓国観光データラボによると、8カ月間の決済額はすでに昨年の年間決済額(1兆3,002億ウォン)に迫っています。明洞は薬局が今年24カ所増えて70カ所に、皮膚科は16カ所増えて72カ所になり、瑞草4洞に次いで決済額の多い地域となりました。中区は、診療・薬局・ショッピングを一カ所で済ませたい需要が高まったものと分析しています。明洞・江南圏の宿泊施設は、医療観光客の長期滞在と再訪需要を考慮し、病院と連携したパッケージや外国語案内サービスを点検してみてください。
3️⃣ 東海岸の地価が10年間で急騰、束草39%・襄陽38%上昇
ひとこと要約: 江原の東海岸6市・郡の地価は10年間でそろって上昇しましたが、住民登録人口は3万人以上減少しました。宿泊施設が集中する束草・襄陽・高城は、全国平均の上昇率を上回りました。
詳細説明: 2016年8月から2026年8月までの累積地価変動率は、束草39.097%、襄陽38.061%、高城37.903%と、全国平均(35.370%)を上回りました。同じ期間に東海岸6市・郡の人口は51万6,278人から48万4,349人へと6.2%減少し、江原全体の減少率(2.7%)の2倍を超えました。観光・宿泊の開発需要が集中して売買価格と賃料がともに上昇しましたが、定住人口は増えませんでした。宿泊業の運営者は、用地の取得や賃借の際に地価上昇分が収益性に及ぼす影響を点検するとともに、人材確保が難しい地域事情も併せて考慮する必要があります。
4️⃣ 外国人観光客、今年1〜8月にソウルで7.7兆ウォン消費、宿泊業の比率は10.4%
ひとこと要約: 今年1〜8月にソウルを訪れた外国人は1,156万人と過去最多を記録し、カード消費額は7兆7,813億ウォンで前年比59.9%増加しました。
詳細説明: 外国人訪問客は昨年の同じ期間より21.6%増加し、8月の1カ月だけで172万人が訪れて月間の最多記録を更新しました。業種別の消費比率は、ショッピング46.6%、医療・ウェルネス23.8%、飲食13.2%、宿泊10.4%の順です。消費は路地商圏(80.9%増)へ広がり、島山公園周辺(240.1%増)、聖水洞(206.6%増)、広蔵市場(127.4%増)が大きく伸びました。ソウル市は、DDP・南山・光化門・漢江を4大夜間ランドマークとして育成し、滞在時間を延ばす計画です。聖水・島山など急成長している商圏の近くにある宿泊施設であれば、外国人向けの商圏連携商品や多言語案内を強化してみる価値があります。
👉外国人観光客、今年1〜8月にソウルで7.7兆ウォン消費、宿泊業の比率は10.4%
5️⃣ 楊平郡、宿泊業界と滞在型観光活性化の協定を締結
ひとこと要約: 楊平郡は、パークゴルフ協会、観光ペンション協同組合、大韓宿泊業中央会楊平郡支部と滞在型観光活性化の協定を結び、協力宿泊施設の利用客にパークゴルフ場の利用特典と商品券の還付を提供します。
詳細説明: 協定により、郡外からの訪問客が協力宿泊施設を利用すると、楊平パークゴルフ場の当日先着順の現場チケット購入の特典を受けられます。事前予約のうえ宿泊すると、宿泊費の一部が楊平愛商品券で還付されます。郡は、スポーツイベントと観光を宿泊および地域商圏の利用につなげ、地域経済を活性化する計画です。楊平郡はバス路線の再編や需要応答型交通システム(DRT)の導入も検討中で、訪問客のアクセス性も改善される見通しです。自治体との協力プログラムに参加すれば滞在型需要を確保できるため、近隣の宿泊業のオーナーの皆様は、協力宿泊施設への参加可否を確認してみてください。
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